在创业的广阔天地里，有一位90后年轻人脱颖而出，他就是刘靖康，Insta360的创始人。年仅30岁的他，竟将Insta360成功推向海外市场，还即将成为A股上市的90后第一人。这背后究竟有着怎样的传奇故事呢？

刘靖康，1991年出生，咱简称JK(靖康)，毕业于南京大学软件学院。本科期间总结起来这个人就一个字，那就是“浪”。那这个浪呢？不是那种海王式的浪，主要还是在创业方面很有想法的那种浪，参与了各种五花八门而且又是稀奇古怪的创业项目。

刘靖康

软件学院男女比例失衡，满是技术宅男。2011年，大二的JK察觉到这一“商机”，创建了随机视频交友网站“榻榻米”，也就是“他和他meet”。

这个网站很有意思，用户选好个人标签后，网站会随机匹配男女进行视频通话，一开始双方都带着马赛克，随着交流深入，马赛克会逐渐变淡，女生还能自主选择是否摘掉马赛克。上线仅一周，注册人数就突破1万，要知道，南大本科生一届才6000人，四届一共24000人，近乎一半的学生都注册了，甚至还促成了几对情侣。

此后，JK又接连开展了多个新奇的创业项目。比如通过同学体育锻炼打卡记录，破解宿舍关系和情侣关系；还尝试通过电话按键音解析大佬电话号码。直到大三大四，他启动了手机直播APP“V直播”，将学校的课程、讲座、活动直播给无法到场或其他学校的同学。

2014年，一个契机彻底改变了JK的创业方向。他看到俄罗斯账号AirPano拍摄的空中全景视频，深受震撼。当时，要拍摄全景视频，得购置多个相机拼成一圈，拍摄后还需在电脑上花费大量时间处理，操作门槛极高。JK心想，要是能研发出便携式全景相机，让大众都能轻松拍摄全景视频，那该多好。于是，Insta360的雏形在他脑海中诞生。

但创业之路谈何容易。那时，和JK一起创业的都是同学，大多是软件专业出身，对硬件一窍不通。而且，全景相机在国内是小众新兴产品，国外情况稍好但也不成熟，技术要自主研发，市场要自行开拓。

2014年，愿意投资大学生创业的投资人寥寥无几，好在JK凭借本科四年积累的资源、人脉和经验，大四还未毕业就敲定了IDG天使轮60多万美金的意向。拿到钱后，软件发版上线，JK犒劳团队，让大家在5分钟内往淘宝购物车添加不超500元的商品，由公司买单。

为做出样机，团队耗费大半年，年底总算有了个Demo，但质量欠佳，容易损坏。每次外出展示，都得带上螺丝刀、电烙铁、热熔胶这“维修三件套”。有一次坐高铁去见投资人，Demo半夜坏了，他们在餐车昏暗且摇晃的环境中维修，经过一番折腾，凌晨4点才修好。

Demo有了，可生产环节困难重重。供应商询问订单量，面对新品类，JK根本无法预估。而且供应商见他们是一群初出茅庐的90后，毫无产品经验，觉得不靠谱。无奈之下，JK只能带领公司各岗位员工，包括UI设计师，都到生产线拧螺丝，结果设计师认为公司不靠谱辞职了。此时，JK面临资金快耗尽、团队快撑不下去、Demo也难以为继的困境。

转机出现在2015年下半年，国际大厂理光、三星推出全景相机，但设备与手机无线连接，拍摄、传输、剪辑拼接耗时很长，使用不便。

JK团队灵机一动，决定研发可插在手机上的全景相机，即第一代产品Nano，这是当时世界最小的全景摄像机。

产品问世后，要推向市场。当时资本市场火热，创业公司常打价格战，互联网思维盛行，靠软件盈利，硬件低价甚至免费。但这种模式不适合JK的小公司。于是，他将目光投向海外市场，海外VR全景相机更成熟，消费者接受度高，目标用户也更多。

2016年，JK带着Nano参加美国CES电子产品展。Nano可套在手机上直接拍摄全景，还能为VR提供景象，新颖的产品吸引了众多经销商、代理商的关注，同时也获得了新一轮融资。此时，JK团队扩充到百人，专业度提升，结束了全员拧螺丝的“小作坊”时代。同年7月，消费级产品Nano正式上线，首月业绩火爆，月收入超1000万人民币。

然而，好景不长，两三个月后业绩下滑。原来，采用的经销商模式下，代理商大量囤货却销售不佳。JK发现，全景相机概念太新，市场根本不了解其用途，教育市场成本极高。小公司出海依赖经销商或电商平台，可对于新品类，没人搜索，难以推广。

JK决定从内容入手，回归自己被全景视频震撼的原点。他找来老鹰，将Nano绑在老鹰身上，拍摄老鹰视角的全景俯瞰视频；冒着设备损失20万的风险，冲到烟花内部拍摄。这些独特视角的视频，带来了前所未有的视觉震撼。

同时，Insta360借鉴一加手机和大疆的经验，借助KOL扩大影响力。全景相机小众，KOL能精准触达目标用户。KOL用Nano拍摄攀岩、冲浪、滑雪等各种精彩内容，在社交媒体上迅速传播，还实现了本土化推广。2017年，Insta360在海外营收破亿，国内市场也逐步拓展。

但JK又发现，消费级全景相机应用场景有限，全球市场容量仅三四亿美金。而用户将Nano当作运动相机使用的现象，让他看到了新的商机。运动相机市场容量达二三十亿美金，不过GoPro占据统治地位。

JK深入探访运动相机用户，挖掘痛点。他发现，全景相机与运动相机结合堪称完美。全景拍摄解决了取景难题，通过画面裁剪能实现防抖，还能利用算法消除自拍杆，营造第三人跟拍效果，甚至实现电影中才有的“子弹时间”特效。

经过数月打磨，2017年8月，搭载Flowstate防抖技术、子弹时间特效和隐形自拍杆功能的第一代全景运动相机one上线。酷炫特效加上KOL宣传，one在社交媒体上疯狂刷屏，在日本Twitter热搜进入前十。

全景运动相机 one 还是有一些缺陷的，就比如说它要经过画面裁剪，所以画质会有所下降，裁剪也会给用户带来一些更多的步骤，但是你耐不住它创新，它好玩，它有意思，对吧？你就能用很低的门槛拍出来那些传统相机拍不出来的效果和体验。

也是意识到了这一点， JK 那就是踩上了创意的小风火轮，开始想各种办法给用户降低拍摄门槛和制造新的体验，子弹时间不是很成功，所以当时团队就想出来一个新的玩法，不光可以转着，还可以直线飞，这样又是一个新的角度，就想用一个发射手柄，这样把那个相机头嘣的一下弹出去，这样它飞出去速度不是快，就能有那种慢镜头的体验。

研究好了之后第一次就让 JK 去做测试，本来是非常激动的，结果刚把相机安在手柄上的时候，就全都满脸是血，他当时都蒙了，也不知道发生了什么，但是就感觉手上有一阵剧痛，才发现原来是手柄里头有一个弹簧给弹飞了，把这手指上削掉了一块肉。

不过也幸好是因为有了这次事故，才让 Insta 360 团队直接就放弃了这个可能有安全隐患的方案，取消了弹簧的设计，而改成让用户直接把那个摄像头给扔出去，结果效果也还不错。之后又推出移动延时、AI实验室自动剪辑等功能，为用户植入创意品牌形象。

Insta 360 的口号其实就叫Think Bold，就是你得敢想，别人口中说的那些不行，不可能，我就敢搞出来给你看。

one 有一堆优点，有创意，就是长板很长，但它跟主流的那些运动相机比还是存在着挺多不足的，比如说防水、电池等等。但这些哈对于 JK 来讲都不是什么大问题，之后就快速经过产品迭代，还推出了一些挺有意思的产品，而且颜值也都特别高。

18年10月推出one x，弥补one在运动相机方面的短板；19年8月推出拇指防抖相机go，方便用户解放双手拍摄；2020年1月推出模块化运动相机one 2，镜头可换，还与莱卡合作设计。

从销售额看，GoPro目前仍以六七十亿人民币的年销售额稳坐行业老大位置，但Insta360奋起直追。每一款产品都通过创新和差异化，满足用户新需求，降低拍摄门槛，带来全新体验。

回顾刘靖康的创业历程，他从一个充满想法的大学生，成长为全景相机行业的全球领跑者，关键在于其独特的思维模式。

在产品上，从成熟市场找到突破口，解决用户痛点；在营销上，摒弃低价促销，用创意影像带来震撼体验。

a 股将迎来它的第一位 90 后创始人——刘靖康

文本来源 @长河飞烟的视频内容