骑墙观望的中间力量，在关键时刻往往能够决定胜利天平的倒向。如何争取那些中间力量支持自己，而不是倒向自己的竞争对手呢？这是每一个在职场和商界打拼的人所要正视的问题。这个问题有没有好的解决办法呢？通过研读下面的案例，咱们的思路就会更加清晰一些。

【案例原文】以平卢大将王敬武为留后。时诸道兵皆会关中讨黄巢，独平卢不至，王鐸遣都统判官、谏议大夫张濬往说之。敬武已受黄巢官爵，不出迎，濬见敬武，责之曰：“公为天子籓臣，侮慢诏使，不能事上，何以使下！”敬武愕然，谢之。既宣诏，将士皆不应，濬徐谕之曰：“人生当先晓逆顺，次知利害。黄巢，前日贩盐虏耳，公等舍累叶天子而臣之，果何利哉！今天下勤王之师皆集京畿，而淄青独不至。一旦贼平，天子返正，公等何面目见天下之人乎！不亟往分功名、取富贵，后悔无及矣！”将士皆改容引咎，顾谓敬武曰：“谏议之言是也。”敬武即发兵从濬而西。

【案例剖析】鹬蚌相争，渔翁得利。当敌我双方进行激烈较量之时，第三方势力如果能够置身事外，往往能够取得“渔翁之利”。为了不让这种情况出现，敌我双方都会竭力对其进行争取工作，而难点就在于如何将其彻底说服。本案例中，谏议大夫张濬就凭借自己的“三寸不烂之舌”，成功说动平卢大将王敬武，使其下定决心出兵平叛。那么他是怎么通过三言两语，就让骑墙观望的“老滑头”乖乖就范的呢？我们总结了一下，认为他主要抓住了以下几点：

1.揭短对手

暴露竞争对手的弱点，在争夺盟友的过程中，可以起到“釜底抽薪”的效果。案例中，谏议大夫张濬为了将平卢大将王敬武从黄巢的阵营中分化出来，首先采取的策略就是“曝光”黄巢的劣迹，特别强调黄巢的出身卑微，是私盐贩子出身，缺乏光鲜的社会背景和牢靠的政治根基，不值得各方诸侯在其身上“投资”和“押宝”。而与黄巢相比，大唐王朝的皇位已经传承了十几代人，因此按照“惯性”规律，其继续传承下去的可能性极大。因此，张濬强调聪明人在做人生选择应当坚持这么一条原则——“先晓逆顺，次知利害”，即主要盯住“大盘”，不要因为一时的“波动”而投错资。

2.展示实力

有句话说得好：“温言在口，大棒在手。”再苦口婆心地“讲道理”，总难以打动某些冥顽不灵的人。要让顽固不化的人改变立场，必须要做的事情就是向其“展示实力”。谏议大夫张濬点明“今天下勤王之师皆集京畿，而淄青独不至。”这句话表达了两个意思，一是勤王之师人多势众，且兵力集中；二是，淄青方面缺席，恐怕会成为“众矢之的 ”。通过陈述这两个事实，可以让王敬武心里产生巨大的压迫感，不得不重新考虑自己当前行为的正确性。

3.预测前途

前面的两个铺垫，是为了最后的“临门一脚”。怎么才能够让一个宦海沉浮多年的“老江湖”最终不耍滑头，老老实实地出力干活呢？唯一的办法就是让他看到不这样做的后果。于是，张濬非常清晰地给对方描绘了“骑墙观望”必然带来的后果，即“一旦贼平，天子返正，公等何面目见天下之人乎！”就是说，一旦反贼黄巢被朝廷消灭，那么现在的“骑墙派”必然会成为下一个打击对象，而无法生存下去。

总而言之，想要说服别人，关键其实就在于洞悉对方的所思所想，以对方的喜好来吸引他，以对方的恐惧来胁迫他，最终让其为自己的情绪所驱使，按照我方的意图而行动。

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