顶级IP与MCN机构的博弈，最终以IP载体鲜活的个人获得全部胜利作为最后的结局。

这是自媒体顶流李子柒，与前东家杭州微念百亿商战的结局，虽然两败俱伤但是李子柒拿回了属于自己的全部利益，虽然自己的利益也是大幅缩水。李子柒并不完全是短视频内容里清新脱俗的小仙女儿形象，而是能够击退资本和商业老司机的商战高手。用耐心和内容能力奠定商战基础，用三年时间不离不弃拿到终局胜利，这就是李子柒。

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李子柒和前东家杭州微念之间的撕逼大戏，已经过去了三年多。2021年7月跟微念合作五年的四川姑娘李子柒，一纸诉状将MCN机构杭州微念告上法庭，理由是杭州微念侵害自己的商标权益。这件事情在当时引发无数人热议：到底是MCN机构拥有IP的权益，还是IP个人拥有IP的权益，成为一个必须要解决的现实问题。李子柒原名李佳佳，一个典型的四川绵阳妹子，2015年开始短视频自媒体创作。2016年慧眼识珠的杭州MCN机构微念主动找到李子柒，顺利签约李子柒成为旗下IP，进行品牌和产品运营。

李子柒负责内容输出，杭州微念负责商业运营，这是当时双方的合作模式，具体到利益分配则称为模糊不清的中间地带。当时杭州微念没有约定李子柒的全部IP收益都属于杭州微念，李子柒也没有跟杭州微念明确李子柒IP的哪些收益属于公司，这是合作五年后双方闹到打官司的根本原因。2021年的李子柒已经成为全网最火的短视频IP，甚至没有之一。简中文互联网一亿粉丝，加上外国主流视频平台超过1500万粉丝，让李子柒成为享誉世界的超级网络红人。更关键的是李子柒和微念俱备供应链和品牌打造能力，能够从一片血海中杀出来的李子柒螺蛳粉，已经证明了李子柒和杭州微念的强悍商业运作能力。能够同时拥有内容、流量、产品、营销和管理能力的MCN机构，有机会改变行业现状或者重塑产业链条。正是这种美好的局面和形势，吸引了包括华兴资本和字节跳动在内的顶级风投，追着投资杭州微念。或者可以说追着投资杭州微念旗下IP李子柒。在2021年巅峰时期，资本市场对杭州微念的估值高达百亿。但矛盾也就在这次爆发，作为杭州微念最值钱的资产李子柒IP到底属于谁？杭州微念当然明白公司能够估值百亿，是因为有李子柒。李子柒也明白公司能够估值百亿，是因为拥有自己的IP。

围绕李子柒IP引发出来的商标争夺战就此打响，杭州微念的逻辑是李子柒是自己运营出来的IP，所以自己应该占据绝对利益。这是李子柒选择鱼死网破的最终原因，我作为李子柒本人辛辛苦苦输出内容，凭什么你们运营方占据绝对利益？如果能够独立运营我李子柒的个人IP，打造属于我自己的消费品牌，我是不是可以利益最大化？然后就是李子柒直接停更账号内容，然后就是微念背后的风投迅速撤资，然后就是形成了如今的双输局面。在没办法确定李子柒商标归属权属于谁时，谁也不愿意退让一步，因为这涉及百亿估值。李子柒的厉害之处在于隐忍和耐心，在于自己很笃定自己的内容塑造的IP具有强悍持久的生命力。李子柒赌对了，杭州微念选择了让步，让李子柒拥有商标和李子柒IP的几乎所有权益。至于曾经共同打造的消费品牌，杭州微念则可以继续运营，跟李子柒掰扯的这三年多时间里，杭州微念也转型成为一家品牌营销公司。与之前孵化IP的做法不同的是，如今的杭州微念侧重网络消费品牌策划运营以及跨境电商的服务咨询业务。李子柒并不是短视频里单纯秀美的小仙女儿，面对强势的MCN机构和背后的资本巨头，李子柒没有选择退让也没有着急焦虑。不卑不吭踏踏实实做自己的事情，让李子柒赢得了最后的胜利。这不像一个只会做短视频内容的普通妹子，反而像是打过打仗有丰富作战经验的商业老司机。李子柒的IP似乎并没有受到三年停更的影响，重新更新短视频内容的李子柒再次登上各大热搜榜，再次赢得网友的一片欢呼。这是很神奇的商业奇迹，陷入百亿资产争夺的IP个体竟然不受现实事件的影响，这说明李子柒已经成为具有象征意义的文化与商业符号。也就是说李子柒已经成为将自己做成了一个超级品牌，这个品牌有多值钱？至少价值十亿！更关键是李子柒具备供应链打造能力，无论是螺蛳粉还是下饭酱，都让李子柒看到了个人IP变现的商业价值。开局一个手机，最终成为豪门，这就是李子柒的传奇商业故事。李子柒的成名于与商业运营模式，也让板砖谛老师老师非常开心，以个人IP为起点整合供应链资源，从而塑造消费品牌，在商业逻辑和商业操作层面已经成为现实。

不同于如涵张大奕网络红人模式，李子柒IP呈现的是美好的田园文化生活方式。疗愈解压的价值，可以尽情的想象！如果说张大奕是纯粹的网红流量逻辑，李子柒则技高一筹将自己的IP注入了深刻的文化内涵。有文化内涵的IP极其稀缺，特别值钱，比如孔子，比如柏拉图，这就是文化思想型IP的价值。李子柒能够红很久，只要李子柒像现在一样耐心的做传统文化与诗歌田园型的内容。当然从商业层面看，杭州微念属于典型的起个大早赶了晚集。如果当时跟李子柒的利益分配能够心平气和，能够尊重李子柒的想法，能够达成平衡协议，如今的杭州微念就不仅仅是估值百亿的MCN机构，而是有机会成为消费品牌与文化品牌巨头。MCN机构与IP的合作，很经纪公司与明星的合作类似。大多数MCN机构为了控制IP本人，会用苛刻的条件约束IP本人避免IP跑路单飞。但这种做法会损害IP的工作积极性，事实上MCN机构与IP的合作可以分为三个阶段。第一阶段是项目赚钱分钱，MCN前期进行投资获取大部分收益。以板砖谛老师跟公司专家老师合作为例，初期将每个IP收益利润的4成给到专家老师本人，这是地点。因为团队会花费时间精力投入IP的内容和产品开发，所以需要IP本人与公司共同分享全部收益。第二阶段IP成为大网红赚到数百万利润以上，将最高七成利润给到IP本人，并且给予IP本人进行超额股权激励。这方面罗永浩的交个朋友与李佳琦的丸美，都是值得学习的标杆案例。李佳琦可以获得自身全部收益的70%。这就是李佳琦能够跟公司完美配合的根本原因，也是李佳琦如此有动力直播的关键：赚10块钱自己可以拿走7块，这种生意就是自己的生意，怎么可能没动力？罗永浩做得更加极致，自己主动退居幕后扶持培养新IP，让更多新人成为IP分散公司风险让更多人赚到钱。

这是我很喜欢的商业模式和商业操作，当然前提是板砖谛老师能够成为罗永浩这种超级IP，否则拿什么给其他人赋能？又有谁愿意跟板砖谛老师合作呢？第三个阶段是主动帮助超级IP成立自己的公司，原有公司成为超级IP新公司的投资人。在跟公司专家老师谈合作时，板砖谛老师会明确跟大家讲清楚这个逻辑，并且签订好协议。如果有天公司某位超级IP要出去单干，板砖谛老师热烈欢迎并且利用自己的资源和商业操作经验，帮助对方经营管理好新公司。商业不仅仅有撕逼，还有长期的合作和幸福的别离。奈飞文化里有一条是好好说再见，这特别适用于MCN机构。如果你想打造自己的IP并且具备这个潜质，请联系板砖谛老师。也许你就是下一个李子柒，但我肯定不是杭州微念，毕竟我是一个见过太多商业内幕十分清醒的商业老司机！