朋友问我，你知道雅诗兰黛大楼的对面就是欧莱雅吗？你之前扒了欧莱雅，把雅诗兰黛也安排上啊。 真是个好主意。 不查不知道，相较于欧莱雅营收利润双增长。雅诗兰黛恰恰是跌跌跌。 2023财年，净销售额159.1亿美元，同比下滑10%；净利润10.1亿美元，同比下滑58%。 1⃣️乱价加放权不够 还是不查不知道，这公司对中国区放权是不够的，甚至混乱到总部给免税店很低的折扣，算总部的业绩，让中国区要维持健康的价格体系变得困难。 然后预算决策链路也相当长。 有一年双11，雅诗兰黛销售快要夺得第一超越兰蔻（欧莱雅旗下品牌）的情况下，没投放预算了，一分不能补，眼睁睁看到第一被兰蔻拿走。 2⃣️大众市场耕耘不够 雅诗兰黛同样是多品牌战略，通过买买买到现在大概有三十多个品牌，但是主打高端市场，不像欧莱雅也覆盖了相对价格更低的大众化妆品市场。也因此生意规模小于欧莱雅。 有意思的是，雅诗兰黛最近好像开窍了，在中国做了第一笔投资，把处女投给了周扬青创立的品牌，CODE MINT纨素之肤，单品售价不高，就是要扩大大众市场。 3⃣️决策层保守 回到根源，还是要到人。 欧莱雅董事会在讨论数字化、美妆科技。这些议题很难在雅诗兰黛看到。 据说雅诗兰黛现任CEO相对老派，对美妆理解传统。查了下CEO1982年就到宝洁上班了，2009年成为雅诗兰黛CEO，2024年卸任。 尽管如此，投资者和分析师还是认为，来自宝洁的“外人”给雅诗兰黛输入了财务和职业纪律，将其收入从2010年的78亿美元增长到2022年的177亿美元。 🥤反观雅诗兰黛历史，创始人靠混名人圈和高端路线打了基础，其儿子是沃顿商学院出来的，带领公司买买买，其孙子引入了现代化管理体系，把一个家族企业第一次交到职业经理人手里。厉害的是，通过ab股同股不同权的机制，兰黛家族至今保有86%的投票权。 ☕️虽然不用小棕瓶很久了，还是希望这家美妆巨头早日重新焕发生机，创造更多好产品。 我是小梁，从阿里、字节到消费品的 mkt head，分享我的营销思考及观察，曾多次获得官方月度职场观察家称号，欢迎关注讨论，取暖～