最近各种排名有点多，不明就里的话，容易看得大脑混乱。

比如，这边刚说小米国内销量第一，那边又说小米跌出中国市场前五名。

原因在于不同的统计机构和不同的统计维度。比如，一个统计的2023年12月的数据，另一个统计的是2023年第四季度的排名。或者，你统计的是出货量，我统计的是激活量。

如果对手机行业没有追踪了解，很可能就会因为一个数据片段而得出失真的整体结论。

比如，“第一财经”昨天发布了一篇文章——《小米手机出货量跌出中国市场前5名，都是高端化惹的祸？》。

文章认为，小米手机选择了错误的高端化时机和节奏，似乎是因为这个原因才导致其销量一路下滑，跌出国内前五名。

这个结论貌似合理，但实际上经不起推敲。

01

与其说是小米的选择

不如说是被市场逼的

走高端化路线，不是小米的选择，而是国产手机头部阵营的集体选择。一个产品选择走什么路线，根本上是由市场决定的。

如果走低端路线可以一直过得很滋润，利润非常可观，企业就没有理由走高端路线。

2019年前后，小米、OPPO、vivo等国产手机头部阵营不约而同选择冲击高端市场，可以说是被市场逼的。

我们来回顾一下市场背景。

第一阶段：

在2016年之前，国内智能手机处于快速增长期，每年的出货量都在快速增加。这个阶段，智能手机正在年轻人群、城市地区快速覆盖。

小米以创新的“互联网手机”模式，砍掉渠道等中间成本，实现了将手机直接从工厂送到消费者手上，大幅压低了价格，1999元就能买到旗舰手机。凭借这样的极致性价比，小米手机仅用时四五年，就从零起步登顶国内市场。2015年前三季度，小米拿下国内市场第一名，力压苹果和华为。

第二阶段：

到了2016年，国内市场增速放缓，智能手机市场迎来了第一次消费升级。大众不只需要性价比，也开始看重手机的颜值、体验及特色功能。2000元以上的手机市场份额明显增加。以“没有设计就是好设计”为理念的小米手机受到挑战。

与此同时，智能手机普及到了四五线城市及县乡等下沉市场。这里的人群购物习惯在线下，而不是线上。缺少线下渠道，恰恰是主打互联网模式的小米的致命短板。

种种因素影响下，小米手机在2016年遭遇大挫折，全年出货量同比下跌高达36%。这一年在线下市场风生水起的OPPO夺得第一名。

第三阶段：

2017年是个拐点，这一年国内市场从增量市场转入存量市场，整体需求开始下降。存量市场，意味着智能手机普及已经完成。在人人都有一部智能手机的时候，厂商必须要思考：靠什么才能让大家愿意把手里的手机换掉。

答案是消费升级，更优质的产品，更高的价格。打造比对手更优质的产品，必须要依靠人无我有的先进技术。

坚持走自研、高端路线的华为，这一年推出了P10、Mate10系列旗舰手机。尤其是Mate10系列搭载了自研麒麟970芯片，它是全球首款内置独立NPU（神经网络单元）的智能手机AI计算平台。自研芯片加上徕卡双摄，帮助华为手机站稳高端市场。

这一年，华为登顶国内市场。从此，势不可挡。

到了2019年，华为独大的局面开始显化，一家独占国内38.5%的市场份额，其他几家最多的也只有17%。即便是被制裁后，2020年第二季度，华为在国内的市场份额一度涨到了46%，几乎相当于OPPO、vivo、小米的总和。

图源：CounterPoint

如果不是美国的制裁，国内手机市场估计最终将会出现余承东预言的局面——未来手机厂商只会剩下两三家。

02

高端化的更大意义

在于技术赋能中低端产品

华为的崛起，让各大手机品牌深刻意识到了自主研发的重要性，在存量市场的竞争中，研发能力的强弱直接决定了企业的命运。

美国全面制裁华为，客观上给其他国产手机带来了喘息的机会。

于是，国产头部品牌集体全面冲击高端，根本目的是想以产品高端化为抓手，提高自身研发能力。芯片、影像、快充、屏幕、存储、系统、AI等，在关系到手机体验的各个主要维度上，国产厂商都进行了深层次的研发投入，希望构筑起自己的特色优势。

比如，OPPO连续多年发明专利申请量进入全国前三，推出了马里亚纳X自研影像芯片，与哈苏联合打造影像系统；vivo推出全新的OriginOS系统，原子化组件的概念，让交互从深层来到桌面；小米联合徕卡补强影像能力，自研澎湃系统在跨段互联方面的体验看齐华为鸿蒙……

成功实现高端转型不可能一蹴而就，技术的积累也不是一朝一夕的事儿，转型过程中难免会有波折。比如，小米就给高端转型提供了三年探索期。

一个事实是，目前，小米、OPPO、vivo，包括荣耀都在高端市场取得了一定的成绩，获得了一定的市场认可。

高端化的最大好处，不是高端机型可以卖得更多，而是高端技术的下放，可以让中低端手机获得差异化竞争优势，夺取更多市场。所以，高端化不仅不会导致整体销量下跌，还会助力子品牌热销。

华为当年的打法就是这样，旗舰芯片和旗舰影像下放给荣耀，甚至专门推出一款领先友商一代的中端芯片，降维打击竞争对手。华为一家独大的市场份额中，子品牌荣耀居功至伟。

小米手机的性价比基本盘现在由红米留守，不存在放弃的问题。与此同时，小米将一些旗舰配置下放红米，以争夺更大的市场。这两年我们已经在红米手机身上看到了2K屏、无线充电、IP68防尘防水、旗舰影像算法等旗舰机标志性元素。

如果小米没有走向高端化，旗舰机拿着这些传统旗舰配置去跟友商竞争，结局可想而知。

03

小米高端化小有所成

未来极具想象力

刚刚过去的2023年12月，小米手机无差别打赢所有对手，跃升至国内第一。此前的11月份，小米手机激活量占比18.3%，也是仅次于苹果；在4000+的高端市场，小米手机的市场份额达到了14.4%。（BCI数据）

图源：BCI

小米去库存工作也进展顺利，2023年三季度财报显示，其整体库存金额368亿元，同比下降30.5%。

从最新一代小米14系列旗舰手机身上，我们已经可以看到众多特色配置：小米龙晶玻璃、全等深微曲屏、徕卡Summilux镜头、物理可变光圈、光影猎人传感器、澎湃OS、澎湃芯片、钛金属中框等。这些超出常规旗舰的部分，正是小米高端化的支撑。

其中，最具看点，也最具想象力的是澎湃OS。一个系统打通整个智能生态，让小米拥有了媲美鸿蒙的跨设备互联体验，在智能生态体验上具备了一定的领先优势。在更完整的硬件生态和更具性价比的价格优势加持下，小米的未来有理由乐观。