（更多mkt千赞文可见小梁聊mkt） 我越来越觉得，除开奢品，商家之间不是比品牌，不是比营销，终极是比产品。 1⃣️ 没有好产品，营销白费力 营销是放大器，把好的产品包装放大，让更多人认识、购买、喜欢，甚至复购和推荐。 业界常说，产品是1，营销是后面的0。 假设产品不行，营销硬推，最后就是产品可能卖出去了，但是退货率奇高，口碑严重下滑，一个品牌gg了。 假设产品120分，营销作为杠杠轻轻一推，种子用户买过口碑很好，一传十传百，业绩和品牌力也就快速有了。 没有好产品，营销白费力。营销是“锦上添花”。 2⃣️营销资源不再稀缺 背背佳、小罐茶创始人杜国楹就曾说道，自己从一个营销主义者变成了一个产品主义者。 这背后的根源是，营销的核心资源之一是传播资源，在传统媒体时代，传播资源稀缺，谁掌握了传播资源谁就掌握了巨大的商业优势。 但在当下的社交媒体时代，人人都有话语权，传播资源不再是限制性要素，而是人人都可以利用的资源。 这种情况下，营销能力和资源是可以快速构建和集成的。好产品，which依赖科技创新、更精准的用户洞察等环节，才是更关键的竞争点。 3⃣️所有品牌都在拼命打磨好产品 在实践中，我们也会看到，无论是传统大品牌还是新锐品牌，都在拼命打磨产品，力求打造出超级单品，获得丰厚商业回报。谁都想做小棕瓶、神仙水这样的利润型长期好卖的大单品。 我知道很多新锐品牌的爆品，是测试和迭代了两三年才在今年爆发的。一些国货美妆品牌现在都在讲科研，觉得比营销重要，就是为了好产品打基础。 甚至是宝洁，据说也是好多年才能出一个大单品。 生意越来越产品驱动，其背后还有一个深刻的变化，即品牌的连带销售会越来越难做。 大部分消费者不会因为你是宝洁你是欧莱雅就无脑买你的新品。新品还是需要先被市场验证。 🥤这对营销人的启示是，多参与一些更为核心的产品环节，不管是赛道选择、产品测试等等，往上游看看，可以提升对商业的理解，同时更好的做营销。 我是小梁，从阿里、字节到消费品的 mkt head，分享我的营销思考及观察，欢迎关注讨论，取暖～