营销预算收紧,老板开始跟营销要roi,搞得mkter们很痛苦,一个理想的状态是,我背一点,但是不背太多,请别来bb我。
那么背一点,该怎么做呢?
我发现很多mkter已经在找到了自救之路,搞一点儿gmv保护自己。
1⃣️种草笔记转投商销
选出种草笔记里有转化潜力的,新增挂车,在聚光里直接投商销。笔记是否有转化潜力,可以看评论区的求购意图是不是明显。或者直接小量多次测转化率,选出转化好的加投。
事实上,商销有保roi的投法,也不会浪费钱,可以试试。
2⃣️建账号,商品笔记发起来
不花钱啊朋友们,用官号发发笔记就可以卖货,这个是在电商的流量池子里跑,看看这个池子喜欢什么样的内容。
对营销人来说,自己上手做商品笔记,是0成本学做转化内容的好方法。
3⃣️找达人,带货笔记发起来
带货笔记是按照cps结算的达人合作,有朋友给我说,表现优秀的博主单篇笔记带货可以到20w。按照cps结算,达人就等于渠道。
手握达人合作资源,就是手握渠道资源,对内是很有竞争力的哦。
4⃣️搞达播,gmv冲一波
这个大家就很熟了,这块建议mkter们pick up,一边合作一边积累优质达人库,以后达人运营可能就是咱们的盘子而不是划给电商。
营销这么搞一搞,除了花钱也卖点货赚点钱:要是能把营销部门整体roi做到1及以上,我要是老板我都笑醒了,非常满意。
讲真,不会赚钱的mkter不一定不是好mkter,但不会赚钱的mkter一定是危险的mkter。
双11在即,小伙伴们赶紧搞起来吧,很好的练兵机会、积累卖货经验的绝佳机会。现在买手电商红利满满,明年指不定谁就来卷你了(后附双11节奏图一张)
(ps:如果想深入了解双11,想要玩法资料包,可以评论区留言给我)
我是小梁,从阿里、字节到快消的mkter,分享我对“互联网&市场营销”的思考,欢迎关注讨论,取暖~