前几天翻旧照，发现以前在阿里和字节做营销，还是见了不少世面的，值得聊一聊。闲聊啊～ 平台资源很多，比如字节和大量媒体、明星、达人、名人都建立了良好的合作关系，也有专门的中台、专人来负责运维关系。 对应的，当市场部门需要和这些自带流量的角色合作的时候，就可以轻松reach到。 然后只要不带商业属性（卖货、第三方露出），比如线上合作，基本就是给点流量就能搞定的。复杂一点，也可以通过流量加费用的方式合作，都比品牌方去撬动这些合作容易得多。 线下比如走红毯，给钱吗？这点你们可能感兴趣。答案是分人，如果是顶流，平台还是需要给一些钱的。 当然平台办线下活动一般也会招商，所以给明星和活动宣发的钱也能赚回来。比如你们看到的各种之夜、大赏。都是平台年度大事件，整合线上线下资源卖一卖，基本能cover成本，甚至有的还能赚到钱。 以上是不带电商属性的活动。 那么类似阿里这种呢，电商属性比较重，和明星合作也有窍门，就是整合阿里所有bu的资源一起去合作。 比如优酷合作好的明星，就可能以比较划算的价格跟tm官方合作，因为优酷可以给明星很多很多资源。 另外就是平台去集成商家手里丰富的明星资源搞事情，比如大促节点让商家的代言人都给平台打call，对应给一些流量扶持。 总的来讲，在平台做营销的好处之一就是能联络和合作很多明星和达人，最后对这些一闪一闪亮晶晶的角色都看淡了。 这么说来，还是感谢平台的。笔芯～ 当然累嘛也是真的累啦。 👧我是小梁，9年mkter，分享大厂和mkt的故事、思考～