（更多营销热文可见小梁聊mkt） 作为一个品牌营销人，最近在研究怎么搞品牌溢价，那么最值得关注的就是溢价之王奢品了，有一些好玩的发现，先分享给你们。 1⃣️奢品不诉诸品类，诉诸阶层 大多大众消费品品牌的目标是等于一个品类，比如凉茶等于王老吉，高端手机等于苹果，跑步鞋等于昂跑。 但奢品品牌并不想等于单个品类，而是一个品牌覆盖更多品类。香奈儿卖包卖香水卖衣服卖化妆品等等。 这背后折射的本质差异是，对大众品牌的选择，消费者思考出发点是品类。先品类再牌子。比如我先想到我要买一瓶洗发水，然后我想我买个清扬。 但是奢品卖的是阶层，卖象征的符号，消费者思考出发点是牌子。先牌子再品类。比如我想送礼我要买爱马仕，我再想想买个爱马仕的啥。 2⃣️奢品也处于矛盾之中 奢品负责造梦，但是一旦这个梦被买到手了，如消费者拿到对应的产品比如一个包的时候，这个梦可能就破了，甚至对这个牌子都祛魅了。 好像谈恋爱，得到了的女神都变成了普通女孩。 以及，奢品为仿制品感到头疼，每年花很多钱打假，但是一个奢品假设没人仿，可能意味着它根本配不上奢品这个身份。 3⃣️奢品集团也玩多品牌战略 比如lvmh集团，我查了下，竟然手握75个牌子，对比欧莱雅才36个。 果然通过买买买搞成多品牌，是集团们抵御风险穿越周期的不二法门。（参考主页我扒过的欧莱雅、安踏等集团） 奢品集团品牌这么多，我猜测还有一个原因是，奢品贵啊，需求有限，导致单品牌营收规模不容易扩大，多买点品牌，规模就大了。 事实上，奢品拿增长还有一个手段，就是吃新兴市场的红利。60年代的美国、80年代的日本、00年代后的中国。新富增多，奢品跟着业绩猛涨。 🥤但我感觉，现在年轻人好像更像内求，比上一代人更注重体验和个人成长，而不是物质和外在符号。即使他们想表达个性和身份，也是通过兴趣爱好，而不是奢品。不知道这个观察对不对？ 我是小梁，从互联网大厂到消费品的mkter，聊聊市场营销&互联网职场，欢迎关注讨论，取暖～