和玉大叔在玉石行业的这些年，既做过买家也做过卖家，完整经历了从小白到老手的蜕变。做玉商的时候被问到最多的问题就是：“哪里买玉石最靠谱”？其实这个问题大叔没有一个特别绝对的答案，但是有一点是肯定的，买玉其实本质是识人。

如何理解呢？真想避开玩玉的各种“坑”，需要找到一个真正懂行的行家来把关。今天，咱们就来聊聊如何识专家。找行家其中的门道可不少，无法辨别一个“行家”水平的真伪，难免会被无良商家牵着鼻子走。通过大叔的亲身经历，玉圈的行家应该具备这么几个特征：

在玉器圈，真正的行家首先要对自己的言辞负责任。给出的意见往往是专业素养的体现。大叔举一个最常见的例子，您拿一块刚入手的料子找人“点拨”，结果对方上来一句：“这是新疆羊脂玉！”或者直接说“这玩意不值钱！”听起来判断效率高，是不是专业性强？其实，这样的人更像是“砖家”而不是专家。

因为真正的行家，在没见实物之前绝不会轻易下结论，往往会给出前置条件条件，比如：“仅从图片来看应该是羊脂玉，产地还需进一步确认。”谨慎态度才能反映行家对未知的尊重。每块玉石都有独一无二的质地、纹理和产地，在未见实物之前，直接断言都是不负责任的。尤其是看籽料的时候，如果一张图片就能清晰的判断，做出绝对的结论，那么要么就没认真看，要么就是蒙的。

就像医学一样，医生不代表对所有的病都很熟悉，大部分医生只对自己专业的领域非常了解，其他的领域一般不会太多涉猎，就像一个心脏内科医生是不会做牙齿手术的，在和田玉的世界里也没有人能够精通所有种类的玉石。承认自己的局限性不代表专业水平有限，反而是对大家负责任的表现，懂行的人不会试图在所有领域都显得无所不知。比如专攻和田玉的行家，一般不会去随意评价翡翠，反之亦然。保持谦逊才能不断进步。

玉石不像其他的行业，比如地质经常需要你有学术背景。大部分玉石行家都不会是地质专业的，但他们常常是市场中摸爬滚打多年的商家或者玉雕师。学历也许不高，没有显赫的学术背景，但他们对市场的了解，尤其是对玉石产业链的每一个环节的掌握是无可替代的。因为这些需要大量的时间和经验积累，不是书本上会教的内容。

这里和玉大叔要特别说一下最常出现“伪专家”的地方，就是线下商场的玉器销售员，大部分是珠宝销售员，根本不懂玉。她们一般接受的都是营销知识，话术为主，而对和田玉的文化内涵和收藏性质知之甚少。基本全身心关注销售任务，而不是玉石的真实价值。

因此这些渠道的销售人员并不值得你信赖。了解市场行情是行家的必备技能。懂行意味着会时刻关注市场动态，对价格、趋势、供需关系了如指掌。

和田玉市场的繁荣，离不开港台玉商的早期投入。他们发现了和田玉的市场价值，并推动了市场的发展。然而，和田玉资源的不可再生性导致后续价格不断上涨，这些商人早都退出甚至移居海外了。玉商的利润随着市场的透明不进反退。实际上随着原石价格的上涨，玉商的利润空间正在缩小，现在玉石行业早都不是一个特别理想的行业了，坚守下来的人，往往才是真心热爱它的群体。

和玉大叔可以这么讲，在和田玉的购买和收藏过程中，自己学习玉石知识，懂玉固然重要，但在中国“识人”更为关键。本文没有讲如何去鉴别玉石，但能帮助广大玉友在寻找行家的路上少走弯路。还是要强调那句话，对于普通消费者，正确的识人，选择合适的渠道远比你懂玉更重要。他们不仅能够提供专业的建议，实际上最终还是能帮爱收藏的您省钱。希望和玉大叔的这些经验之谈，能让读者少走弯路，找到真正的宝玉。