前段时间频繁往返闵行和黄浦，打车费太贵了啊啊啊，于是我用了滴滴拼车，结果发现滴滴拼车上线了新功能，可以选择我的拼友头像。 拼友头像有社牛、社恐、乖巧、我想静静、我不挤你等等，对应是几个超可爱的3d卡通头像。挂上头像，相当于让拼友提前知道，我想不想social，避免不必要的尴尬。i人救星了！ 除了这个头像，还可以解锁新成就，比如【不迟到宝宝】【环保宝宝】，超级好玩。 一个拼车工具，忽然有了趣味感，诶，我心想滴滴拼车可真会玩，这个案例值得扒一扒啊。 回家一查，果然花活不止站内有，是滴滴拼车全民拼车日的整合营销项目。 活动第一个阶段基于拼友这种空间上接近但是心理上遥远的关系做了精准洞察，让大家能够提前通过拼友头像表达自己在车上的社交倾向，拥有一段舒服的旅程。 拼友头像设计和命名又蹭了mbti的热点，比如i型拼友=社恐，e型拼友=社牛。让普通的头像营销有了新的传播度。 同时还把这套头像做了盲盒，拼车攒碳元气可以兑换，这套激励机制，一定程度又能促进拼车意愿帮到业务。 活动第二阶段回到品牌价值低碳的传递，把拼车日的各种优惠和兑奖活动在站内外极致传播放大，还与多个知名品牌联合发起低碳生活倡议。 为了让这个低碳变得有趣一点，甚至做了一款名叫拼拼背袋CO2OL的联名包，这个包真的可以拼在一起，想拼几个拼几个，拼在一起巨巨长（见图），真的，为了“拼”，这个mkt team也太“拼”了。 这么一搞，把一个最难搞的工具化产品的营销活动变得超级夸张有趣。我们也能猜到，他们的ta是年轻人。 所以在用年轻人喜欢的语言沟通，从mbti到联名包上的文案，无不挑逗年轻人的神经。 回到底层，这个营销活动优秀的点在于，对用户的精准洞察：拼车的阻碍要素是怕和不熟悉的人尬聊，而拼车的激励要素是环保啊。把阻碍要素降低把环保声音放大，能有效帮到业务。 可以说，每一点都打得很到位，都很业务导向。表达围绕ta、终极服务业务，这种营销才能站稳脚跟。必须给这个案例点个赞～