有一说一啊，以前可能是见识浅，刚好在大厂，就总觉得，商家都该来跟我们平台玩啊，都该开开心心来啊。 但在实操中，发现三类品牌/商家对平台其实不那么感冒的： 一类是奢品，之前讲过，从阿里到字节，都卯足了劲儿，想把奢品搞来入驻开店，但是屡屡碰壁，非常难搞。 以前觉得是奢品保守，到了最近研究奢品才知道，奢品就是要高高在上创造距离，不会没事去各种平台（线上大卖场）里被当成一个普普通通的品牌，拉低身位。所以入驻卖货，基本是no。这是人家底层商业逻辑决定的。 第二类是线下销售渠道占比高的企业，一堆线下店，有的线下店铺那个房子都是自己的，成本低，各种流水花花来，活得很好，也没有说一定要把线上生意占比做到多大。 从我自己和商家聊，以及和tm的小二聊，我们发现一些品牌力很高、线下店铺多的品牌，线上生意占比可能就是十左右，对应对小二那真的是爱答不理的。 第三类是接近供应链上游的，自己有货的，靠分销和一点点线下自营，一样活得很好，对来玩平台没什么兴趣。 他们说，我们又不上市，有点小钱压力不大日常美滋滋挺好的，不是每个平台热点我们都要赶。真的，大写一个拜服。 考虑到二三这两类品牌，我其实发现，线上迭代太快了，又没啥门槛，什么企业都能玩，真的是卷得要死。而线下作为实体，坐拥地理优势、人脉圈子，可能真的是活得不错还不累。 对线下的重新认识，是我今年一个很大的收获。大开眼界，作为一个曾经的互联网人，开始谦卑，不断求索。 🥤原来不卷线上、不玩平台，也可以活得很好啊～