1. 善于发现并利用信息差和政策漏洞:
- 信息差方面:牟其中认为商业活动中信息的获取和利用至关重要。在信息流通相对不那么顺畅的时期,他通过广泛收集、分析各种信息,找到不同地区、不同市场之间的差异和需求,从中寻找商机。比如在“罐头换飞机”的案例中,他了解到苏联有飞机出售的需求,同时中国国内航空市场对飞机有需求,而双方在交易条件上存在可操作的空间,于是抓住这个信息差促成了交易,从中获取了巨大的利润。
- 政策漏洞方面:当时的经济环境处于转型期,政策不断调整和完善,存在一些模糊地带或尚未明确规范的领域。牟其中会仔细研究政策,寻找其中可以利用的空间。例如在冰箱进口业务中,当时中国对冰箱进口容量有政策限制,不允许进口超过360升的冰箱,他就通过进口361升的冰箱巧妙地避开了这一限制,实现了商业目的。
2. 资源整合与价值转换:
- 跨行业资源整合:他主张将不同行业、不同领域的资源进行整合,以创造新的价值。这种资源整合不仅仅是简单的物资拼凑,更是对各种资源的优化配置和协同运作。例如,他将中国的轻工业品与苏联的飞机进行交换,就是将中国过剩的轻工业产品资源与苏联的飞机资源进行了对接,实现了资源的跨区域、跨行业流动,从而创造出了巨大的商业价值。
- 价值转换思维:牟其中认为任何事物都有其潜在的价值,关键在于如何发现和转换这些价值。他通过对市场需求的深入理解,将一些看似不相关的资源进行组合和转化,使其具备了新的价值属性。比如将一些在国内市场价值不高的商品,通过与国外市场的需求对接,实现了价值的提升。
3. 讲故事与描绘宏大蓝图:
- 商业故事的吸引力:牟其中明白一个好的商业故事能够吸引人们的关注和投资。他善于向他人讲述自己的商业计划和构想,通过生动的描述和宏大的愿景,让人们对他的项目产生兴趣和信心。例如,他提出的炸开喜马拉雅山引入暖湿气流、建设“北方香港”等计划,虽然在实际操作层面存在诸多困难,但这些宏大的设想在一定程度上吸引了人们的关注,也为他的企业带来了一定的影响力。
- 获取资金和支持:通过讲述这些故事,他能够吸引投资者、合作伙伴以及政府的支持。在当时的商业环境下,一个具有前瞻性和创新性的商业故事往往能够打动人心,让人们愿意为其提供资金、资源和政策支持,从而为他的商业活动创造有利条件。
需要指出的是,牟其中的一些商业行为虽然在一定时期内取得了成功,但也存在一定的争议性。他的“空手道”理论在实践过程中,如果把握不好尺度,就容易陷入违法违规的境地。后来他因信用证诈骗等罪名入狱,也反映出这种商业运作方式存在的风险和问题。