刚在朋友圈刷到一篇文章，看到这样的观点，“原厂商没资格只提供标准产品”，我挺认可的，尤其是在政企业务线，现在云厂商还想着让政企客户“削足适履”使用“互联网专用云”产品，最终也只能捞得个“优胜劣汰”的下场。 要说过去国内云产业还没起步的时候，还可以借鉴海外云厂商的发展路径，但现在国内的IT信息化早就已经走在世界前列，海外政企客户对云计算的要求更是仅有IDC2.0，如果这时候还要想着标准化云服务，那真就是大错特错了。 曾经有段时间，“被集成”战略被一些云厂商视为真理，但现在政企客户需要的IT服务是，既能维护责任明确，数据不外流，还能对等高效的沟通，最好还能保障业务成功，这就要求云厂商在提供定制化服务之外，还要使用本地化的资源池和本地化的维护团队。 在这方面，华为云倒是有很多成功的案例，比如襄阳城市云，让政务服务、便民服务和企业服务都“长”到了政务云平台上，这也使得襄阳成功获批建立全国第五个国家级车联网先导区，并在全国建立首个全域交通碳排放量化监测平台，后续还会进入数字人、大模型服务等创新产业。#安全稳定可信任成为政企上云关键# 同时在襄阳峰会上，华为云还提出了从“云计算服务商”转向为“城市合伙人”的策略，从长期合作的角度来看，提供适应政企客户的产品以及本地服化服务。 所以，大家可以看到其他云厂商的政企业务越往后走，盘子也越小，而华为云却依旧能高歌猛进，关键还是在于“互联网专用云产品+远程支持+本地没有团队”满足不了政企客户需求，现阶段云厂商在“本地部署资源+本地维护团队”才能撑起来政企客户业务，也让客户得到更精准的服务产品，这就要求云厂商去给大客户提供差异化技术服务，从客户到公司到员工，才能保持三方共赢。