🔸这场以为核心的“反击”迫在眉睫，因为三只松鼠在2022年跌到了谷底。2022年，三只松鼠实现营收72.93亿元，同比减少25.35%，回到2018年水平；净利润为1.29亿元，同比减少68.61%，直接退回到2016年前的水平；线上渠道营收为47.88 亿元，占总营收的 65.66%，同比下降26.09%；线下闭店超500家。 🔸关于渠道的爆品打造，三只松鼠大致总结出三点方法：第一，打动中小达人带货，产品定价应与的爆款价格带一致。第二，消费者有需求但在上供给不足的产品更受青睐。第三，没有组织起海量KOC，品牌业绩很难实现突破式增长，而规模效应得以发挥，要求品牌具备极强的销售管理能力。 🔸夏威夷果，不仅成了三只松鼠在渠道的爆品，其线下销售表现也足够亮眼。根据马上赢向虎嗅提供的数据，2023年下半年，三只松鼠夏威夷果100g/袋线下销售额占比位列夏威果类目第一；该产品销售件数同样位列三只松鼠产品销售清单第一。 🔸相较于线上，三只松鼠在线下还远称不上“领跑者”的角色，其线下扩张之路走得较为曲折。三只松鼠在优化了投食店和联盟店后，于2023年推出了社区零食店，试图与量贩零食店做出差异化，主打全价格带的低价、丰富的品类和高品质的商品。 🔸“2022年是假‘卷’，2023年是再不搞我要死了，2024年是知道能搞了要真正搞。”2023年12月初，三只松鼠创始人兼CEO章燎原发了这样一条朋友圈：“卷”出竞争力，“苦”中出认知，“难”里变容易，“重”为轻之根。 🔸说到底，量贩零食赛道拼供应链，拼运营能力，也拼现金流管理能力。 🔍完整内容可全网搜索「意外“救”了三只松鼠」查看