01

前阵子，武汉萝卜快跑火了。

无人驾驶正式进入日常生活，全程自动，无需司机，让数百万网约车司机陷入恐慌。

有博主采访武汉的网约车司机。

司机师傅说：可能再过两年，我们就没活干了。

看完让人不胜唏嘘。

一方面，网约车司机激增，存量蛋糕不变，大家只能拼时长，拼单价，钱越赚越少。

一方面，无人驾驶抢生意，无人驾驶不眠不休，还不会生病，人根本卷不过机器。

但是，网约车司机的另一个群体却并没有这种担心——专车司机。

大部分司机师傅一天的收入是两三百，但是他们一天的收入上千元。

专车司机每天凌晨四点起床，去富人区等待订单。

每天洗车，保证车内干净清新。

穿着正装，帮着客户开车门，拿东西，有规定好的礼貌话术。

服务必须周到，不能有情绪，每天还有对应的评分，还要参加考试和培训。

对人，对车都有要求，准入门槛很高。

我们常说：不要赚没有门槛的钱。

没有门槛，就意味着有无穷多的竞争对手，僧多粥少，再努力也是徒劳。

不是所有竞争都值得参与，懂得选择，才是摆脱内卷的关键。

学会找到新的赛道，提高自己的竞争壁垒，才能走出属于自己的路。

02

今年618的时候，看到一个新闻：

主播行业大降薪，整体下降50%， 甚至很多主播的时薪低到20元，还不如去街头发小广告。

下面有个高赞评论说：全民直播，可想而知。

是啊，这几年随着直播行业的兴起，越来越多的人进入直播赛道，导致主播饱和。

本来是一片蓝海，主播随便吆喝几句就能赚到钱，现在却厮杀成了一片红海，同质化竞争越来越多，主播也越来越难出头了。

一方面，很多主播不停秀演技，秀下限，吸引流量。另一方面，不停刷新低价，竞争客户。

但是效果却都不理想，大家一起卷，钱反而越卷越少了。

吴伯凡有个说法：内卷的本质，是生态位的重叠。

一旦生态位重叠，你就一定会陷入效果甚微而过程极其激烈的争斗当中。

最重要的是你要找到一个隐秘的，而且又是最宽广的生态位。

前几天，董宇辉直播间冲上热搜

四天超过2.5亿，位居平台带货榜第一。

别家主播降薪，与辉同行却依然开出最高五万月薪招主播。

别家带货都是买买买，董宇辉的直播间却能学天文地理，诗词歌赋，各种文化知识。

在新疆直播，流量顶峰的时候有几十万人在线，董宇辉却没有带货，反而带着大家一起欣赏落日，感受美景。

知识、审美，是董宇辉直播间最大的竞争力，这也是其他直播间至今无法复刻的原因。

不需要吆喝演戏，不需要123上链接，摆脱同质化竞争之后，董宇辉在自己的赛道上越走越远。

文化主播是董宇辉的生态位，也是他的竞争壁垒。

罗振宇曾经给低水平内卷下过一个定义：内向演化，低水平的复杂。

在一片红海中，所有人处在一种低水平的竞争之中，卷来卷去，越来越累，个体收益越来越低。

与其内卷，不如换个思路，换个赛道。

找到自己的独特优势，找到自己的生态位，在红海开辟出自己的一片蓝海，才能让自己立于不败之地。

03

我年轻的时候，一直很好奇，为什么劳力士的手表这么贵。

小小一块手表，甚至能抵得上一辆车，一套房。

后来我才知道，这和劳力士当年摆脱低水平内卷的战略有关。

1964年，日本人为了举办东京奥运会，发明了一种更加精确的计时工具——石英表。

当时德国的机械表行业感觉自己马上就要被取代了。

机械表成本太高，价格上根本无法与石英表相比。

无论是卷价格还是卷精度，机械表都赢不了。

但是出人意料的是，德国的机械表选择了奢侈品的高端路线。

当时的男性不戴首饰，遇到一些场合需要贵重物品来标识自己的身份。

机械表巧妙地找到了自己生态位，走起了奢侈品的路线。

女性看包，男性看表，慢慢成为大家的共识。

德国的机械表凭借转型，不仅避开了与石英表的竞争，还让自己的品牌越做越大。

杜素娟教授说：与其在“内卷”痛苦生活，不如在旷野中走出自己的道路。

条条大路通罗马。

与其和别人挤在一条路上，不如换个方向，换个思路，走出自己的风采。

1853年，旧金山发现金矿，无数人奔赴旧金山淘金。

但是其中有个人，却没有加入淘金大军。

相反，他发现淘金者因为工作辛苦，衣服经常磨破，让大家苦不堪言。

于是他把一批滞销的帆布，做成衣服，卖给淘金者，赚到了人生的第一桶金。

这就是牛仔裤品牌李维斯最初的发家故事。

不要往人群里挤，不要和大众竞争，而是要想你能为人群提供什么。

吴伯凡说：面对低水平竞争，最好的方式是不争。

夫唯不争，故天下莫能与之争。

在内卷中找到其他入口，才能完成人生的蝶变和跃迁，这才是抵抗内卷的终极奥义。

04

《创业维艰》说：

“你之所以艰难，往往是因为你从一开始就不假思索地踏上了一个常规的套路。

在这个常规的套路里头，你一旦进入就会发现这里头熙熙攘攘，你付出的努力和你的收益之间形成一种严重的不对等。”

无论是主播，网约车，外卖员都是如此。

我们可以称之为内卷，也可以称之为红海，也可以称之为生态位重叠。

如何才能摆脱这种状态，洞见君给几个建议：

1. 卖水思维：淘金者能不能赚到钱不知道，卖水的肯定赚到了。

2. 小路思维：永远不要跟随大众，人多的大路上，是捡不到金子的。

3. 长板思维：找到自己的优势，热爱，才是最强的竞争力。

很喜欢一句话：内卷不是战场，而是心灵的迷宫。

找到出口，找到自己的方向，人生才能拥有更广阔的天地。

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