中国能力的全球化是中国经济的重大战略机遇。

但中国能力的全球化并不等于中国的全球化能力。

中国能力如何在全球真正落地生根，开花结果，变成全球化能力？

对海信欧洲调研后，我觉得，可以更好地来回答这个问题了。

调研的背景

9月下旬，我们从斯洛文尼亚共和国首都卢布尔雅那驱车一个多小时，来到群山环抱、湖水荡漾的小城韦莱涅（Velenje）。2018年，海信集团并购了总部在这里的欧洲著名家电企业古洛尼（gorenje），并建立了海信欧洲总部和研发中心。韦莱涅有3万人口，其中五六千人都在古洛尼工作。

斯洛文尼亚是前南斯拉夫联邦六个加盟共和国之一，也是经济发展最好的一个，2023年人均GDP为3.22万美元，是塞尔维亚的3倍左右。古洛尼是斯洛文尼亚最大的工业企业和出口企业，并在卢布尔雅那和波兰华沙两地的证券交易所上市。

韦莱涅工业园占地53万平方米，建筑面积24.7万平方米，生产厨电、洗衣机、洗碗机、电视机，园内还有研发中心、售后服务以及配套工厂，模具、EPS发泡、注塑、钣金、喷粉、搪瓷、电镀、配套等工序一应俱全。

近年来，欧洲经济增长乏力，海信则成为欧洲家电市场增速最快的企业。在亚得里亚海地区，古洛尼品牌的市占率为30%左右。2024年1-8月，海信系冰箱销售量在欧洲排名第1，海信电视销售量在欧洲排名第3。

除了韦莱涅工业园，海信欧洲在塞尔维亚、捷克、法国、波兰也有工厂，在德国、意大利、瑞典、荷兰等地建有研发中心，形成了“研产销一体化”“Local for local”（本地服务本地）的格局。

什么是“真的厉害”？

上世纪90年代初我开始采访家电行业时，对“中国市场的国际化”（即国际品牌纷纷进入中国）和“西高东低”（即国际品牌售价高）有很深印象。从90年代中后期开始，本土家电企业渐渐崛起，逐步赢得了中国的大部分市场份额，进而走向国际，主要是通过贴牌生产的方式出口。

最近十几二十年，中国家电企业通过“自主品牌出海+并购国际品牌”的方式征战全球，“中国企业的全球化”和“东升西降”（即中国家电企业的市占率越来越高）已成趋势。

这是一个大脉络。就家电业来说，“厉害了我的国”确实成立。

但任何“厉害”都是相对的——如果你不能真正融入所到国，在其规则、文化习惯下运行，可能连进入都很难，即使进去了也可能被赶走。在别国的土地上，让本土合作者心悦诚服地接受你，一起创造出前所未有的新价值，实现共赢，这才是真的厉害！

海信国际营销副总裁、欧洲总经理韩建民说，从2018年收购古洛尼，海信用了18个月让其扭亏为盈；2018年，韦莱涅工业园的员工最低月收入700欧元左右，现在达到1250欧元左右。

公司增利、员工增收，这是一种“好的胜利”。

通过海信收购古洛尼的调研，我意识到，中国企业的全球化之路，一定要和本土化相结合，但并不是原样照搬、一成不变的本土化，而是要注入活力与竞争力；同时，中国企业输出能力的过程，也不意味着对本土因素的完全颠覆与代替，而是在与本土的融合中，进行变革重塑，超越既往。

海信在全球化过程中的这种刚柔中和、可持续变革与创新发展之道，我称之为“融塑之道”。

古洛尼，好企业为何要卖？

1950年，古洛尼诞生，从最初做农业机械发展成家电集团，尤以彩色家电、轻奢艺术家电著称。2010年，古洛尼收购了有“瑞典国宝之光”之称的北欧奢品家电品牌ASKO，产品覆盖制冷电器、厨电、洗衣干衣电器、小家电等，共有9个品牌。

我们在展览区看了古洛尼、ASKO的主要产品，有很强的设计感，也有不少功能创新。历史上，古洛尼是第一个将电子触控用于家电的制造商和第一个把色彩概念带入白电的制造商，ASKO洗衣机则是第一个获准打上北欧节能标签“天鹅标”的家电产品。

讲解员一边演示，一边向我们介绍：

ASKO的滚筒洗衣机在结构上采取了和奥迪Quattro类似的技术，有4个减震棒，洗涤过程中非常稳定；

ASKO干衣机里有一个叫Soft drum的专利技术，衣服落到这个凸起物上，能形成八字形的运转，起到保护作用；

ASKO的洗衣机采取无门封设计，彻底解决了普通洗衣机存在的缝隙脏污；

ASKO洗碗机的洗涤液采取自动投放，一次可以用二三十次，差不多一个月周期，洗涤液也有“天鹅标”认证。洗碗机通过智能烘干系统，先用热风抽掉湿气，再开门，以保持干燥；

古洛尼烤箱里的石棉胶条可以耐受摄氏350度到400度的高温，烟灶一体机把抽油烟管道放在下面，不仅美观也节约成本……

问题来了：既然产品这么好，为何企业要出售？

简单说，有三个原因：一是欧洲家电市场竞争激烈，需求不旺，古洛尼和ASKO这样比较高端的产品很难增长；二是企业运行成本较高，难以消化；三是企业经营质量也在恶化，存货周转等出现问题。

古洛尼的确是好公司，但不是那种很能“卷”、生存力顽强的强公司。股东决定对外寻找并购者，并聘请意大利的罗斯柴尔德公司推进。三家中国家电公司向古洛尼伸出了橄榄枝。

三选二，再二选一，最终海信在2018年5月以每股12欧元的收购报价胜出，并组织团队开始进行尽职调查。7月，收购获得斯洛文尼亚监管机构批准。8月7日，欧盟委员会宣布，批准这一交易。

为什么收购？

海信是总部位于青岛的中国家电龙头企业之一，创立于1969年，以技术创新和诚实守信一直享有很好的口碑。

中国家电，几强鼎立，海信一直颇为稳健，但并不缺乏锐意进取的一面。

2001年中国“入世”后，海信管理层提出，“家电一定是一门全球生意，没有品牌的国际化就没有海信的国际化”。2003年海信召开了第一次全球客户大会，时任董事长周厚健说，满足并匍匐于国内市场是一种巨大的短视，全球化是我们必然也是唯一的选择