农夫山泉销量下滑，网友得背锅？

2024年，对于农夫山泉来说是一个水逆之年，持续几个月的舆论风波还没消停，又来了一个溴酸盐事件。一波接一波的冲击，销量受到了不小的影响。

就在最近，富瑞发了一份研究报告，说农夫山泉瓶装水销售受“网络欺凌”事件影响，预计上半年销售额下降18%。“网络欺凌”，意思是农夫山泉受到了网友们的欺凌，所以才导致销量下滑，网友得背这个锅。

不只是上半年，农夫山泉瓶装水七八月的销售还要受到影响，要想全面恢复，得到2025年。不过，富瑞预计农夫山泉其他产品仍然保持不错的增长，比如茶类产品上半年销售增长55%，所以，上半年农夫山泉的盈利还是增长的，对农夫山泉的目标价下调至37.4港元。

说实话，农夫山泉的舆论危机，有自身的问题，也有人推波助澜。其实发酵到后面，根本就控制不住了，随便一句谣言都有人信。比如说钟睒睒跑路了，这么大的一家企业，要跑路也得先把股份给卖了套现啊，难道都不要了吗？很明显就是信口开河。

当然，钟睒睒的儿子钟墅子是美国籍，这个是事实，也是很多网友所担心的点。

不过，这次溴酸盐危机，倒是有很浓的商战气味。网上流传了一张截图，疑似农夫山泉的创始人钟睒睒对溴酸盐事件，发布朋友圈称：“竞争对手手段阴而狠，农夫山泉不是命硬，早就被弄死了！……

本质上来说，农夫山泉天然水确实含有溴酸盐，但是符合国家标准的，也符合欧盟标准。但香港消费者委员会把农夫山泉天然水列入了矿泉水，还在措辞上说达到欧盟上限。说实话，有点故意带节奏的意思。

我们先抛开情绪，来分析一下这次溴酸盐事件背后的商战。其实很简单，你打我的纯净水，我就打你的天然水。从5月以来，农夫山泉就以新推出的绿瓶纯净水开路，大打价格战，是真的狠啊，平均算下来，一瓶的价格竟然跌到了0.74元。

其它纯净水品牌肯定是不爽的，你不是说纯净水对人体无益吗？不是不做纯净水吗？你做你的天然水，我们做我们的纯净水，咱们井水不犯河水。

现在你又厚着脸皮来做纯净水，还把价格搞得这么低。这是既要抢我们的市场，又要牺牲我们的利润啊。

怎么办？直接拼刺刀，将价格降到更低，肯定是不划算的。即便是最后赢了，也是杀敌一千，自损八百。所以，瞄准农夫山泉的天然水是最好的办法。可是我们又没有天然水，没关系，商战不只有价格战，舆论战也是非常有效的一个战术。

我们可以再回顾一下，农夫山泉4月底推出纯净水，5月开始大规模铺货，6月就打起了价格战，7月农夫山泉就遭遇了溴酸盐事件，可以说是快准狠的反击。至于是哪家品牌反击的，咱也不知道。

说实话，无论是价格战，还是舆论战，这都是商业竞争中非常常见的战术。自己打不过人家，就得自我反思，而不是把责任往外推。对于广大网友来说，除了一些收钱办事的水军外，大多数网友都是不知情的，这个锅他们肯定是不背的。

一切皆有因果，农夫山泉想走出现在的舆论漩涡，还得从自己身上找原因，并调整相关战略。