刚刚，特卖平台唯品会发布了今年2季度财报，有几组数据非常值得关注。2季度，唯品会实现净营收269亿元，GMV为506亿元，与上年同期持平。相比天猫京东，唯品会的体量确实更小，但是发展非常稳健。

在进入互联网下半场后，电商还非常关注用户黏性数据，2季度，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长11%，整个平台有47%的消费，都是这群铁粉贡献的。用网友的大白话形容，“唯品会用过之后很容易上瘾”。

来自杭州的露露形容，在唯品会买东西，有种开盲盒的感觉，今天平台上可能有欧莱雅的眼霜打折，明天可能又是蔻驰的包包折扣后只要几百元，每天都有不一样的品牌折扣，平时没事喜欢点进去逛一逛，看看有没有想买的大牌打折。

这正是品牌折扣的魅力所在，二季度唯品会买手团队为平台新引入DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌600多个知名品牌，以满足用户不断变化的消费需求。相当于，唯品会卖的都是大品牌，但是折扣后性价比很高，可以让消费者物超所值。

从这个维度看，唯品会和奥莱很相似，在国内，二者都出现了隐隐走红的趋势。去过奥莱的网友都知道，各种国内外大牌被抢成了白菜，人人都拎着大包小包，像耐克、安踏和李宁等年轻受众多的品牌，门口经常要排队进入。

在去年，奥莱全国销售规模达到了2300亿，唯品会的GMV也首次突破2000亿，发展都很稳健。折扣零售这门生意，正在被更多的大众认可和接受，花小钱就能买到大品牌，是大众消费理念的一次进步。

总之，现在消费者想要的，不是绝对的低价，也不是一味追求昂贵的大牌，而是在品牌品质和价格中间，寻求一个合理的平衡点。前不久网上有个调查，让大家选什么是低价，结果仅1成的受访者认为，低价是19.9元的工厂外套，绝大多数受访者表示，低价是3折下来89元的安踏外套。

可以预见的是，以后随着越来越多消费者观念趋于理性和成熟，在消费升级的大背景下，会有更多人涌入奥莱唯品会。我们中国零售行业，也有可能孵化出美国的TJX、德国的奥乐齐那样的折扣零售巨头。