哈喽，大家好[偷笑R]上一篇预算终极篇中，也跟大家提到战略目标不清晰的时候，财务BP是需要帮助业务做中长期的盈利预测，今天学姐跟大家讲讲财务BP基本功-盈利预测！ ✨盈利预测是，预测未来所有收入、费用、利润等关键信息，我们需要深刻了解利润表，它的项目有哪些？如何预测？如何使用？ [打卡R]利润表五要素：（参考冯月思的《业绩铁三角：预算、分析、激励》） 1⃣️数量：通常通过市场模型，分析市场总量、市场增长率、本公司市场份额、本公司份额增长率 2⃣️价格：定价是一个很深的学问，包括：2种主流的定价方式（成本加成、市场定价）、净价的walk（销售折让、商业配送等）、产品生命周期的价格变化（价格不变、价格稳定decay比率、或者政策影响较大幅度变化，如医保策略等） 3⃣️主营业务成本：成本主要包括料、工、费，成本是一家生产型企业毕生要去研究的话题，尤其是市场定价法下，成本越低生命力会越强； 4⃣️销售费用：包括销售人员费用、市场营销费用，当然销售费用核心不是省钱，而是提升资源使用效率，增强投入产出比。 5⃣️研发费用：研发注重配置决策、项目排序、投资收益测算；包括：做什么（未来需求分析）、怎么做（投资组合规划、自研还是外包等）、是否做（项目立项评审、投入产出测算） 🍃盈利预测，不光光是罗列清楚上面五项，还要去引入指标，如税前利润率、NPV、内部收益率等等，财务BP的价值体现在对上面五要素的准确性把握，同时对模型的搭建及综合评价； 如果小伙伴有想深入了解的，或者需要模版🉑️店铺了解～