公元307年，司马睿和王导受命南下江东，为后来的东晋建立打下了基础、埋下了伏笔。
但是史载：及徙镇建康，吴人不附，居月余，士庶莫有至者。也就是说，司马睿刚到南京，前面一个多月，吴人根本不搭理他，连一些场面上的拜访都懒得弄。
江东为何这么不给司马睿面子呢？
首先，政治权力其实是非常讲究名分和威望的。司马睿是司马懿的曾孙子，是司马伷的孙子，从皇权血统方面来说，其实已经远离了以司马师、司马昭、司马炎为核心的黄金家族。再加上他们家那一脉在西晋立国之后，基本上没啥政治光环，实力也处于逐步弱化的阶段。各方势力对他的认可度本身就不高。
其次，司马睿南下的时候，距离东吴灭国仅仅过去27年，江东上下对晋朝的政治认可并不高。再加上司马家统一天下之后，确实没干啥正事，一直在自我作死，处于游离状态的江东就更加不会真正地归心于西晋。现在你们司马家北方举步维艰了，突然想在江东安插一颗钉子，没那么容易。
最后，江东从汉末开始，其实一直就处于割据自治的状态。孙家父子强抢强夺占据了江东之地，但从孙权之后，也只能是与地方士族妥协共生。而作为江东士族来说，其内心之中那种追求自治的意愿，一直都没有消失，反而随着天下大乱而愈发强烈。
所以，当司马睿南下之时，无论是提前南下的北方士族，还是江南的本土豪强，全都在思考着：这个司马睿原来是干啥的？他来干嘛来了？他能否带领江东走上稳中有升的发展道路？他是否会破坏我们的既得利益。
古往今来，一群没有实力、没有根基的外来势力打入一个人家世代耕耘的本土市场，几乎毫无例外地都会碰到司马睿这种尴尬境遇。在利益的博弈关系之中，人们的主流算法亘古未变。
司马炎灭吴时，曾经说过这样的一句话，他说“吴人轻锐，难安异动”，意思就是吴地之人，桀骜不驯，难以服管，所以他对吴地的管理和稳定颇感忧虑。这句话其实可谓一针见血地指出了“强龙不压地头蛇”的权力游戏本质和漏洞。
西晋灭吴时，咱们说了，与其说是西晋武装消灭了东吴的孙家政权，还不如说是江东豪族半推半就地放弃了孙家那块招牌。
江东在当初追随孙策艰苦创业的淮泗军团老底子渐渐褪去之后，本土豪强难以压制，孙权及之后的东吴国主都不得不与其妥协，寄希望于内部权斗来削弱他们的实力，最后事与愿违，并把双方的关系搞得剑拔弩张的。
西晋灭吴以及八王之乱，其实都没怎么伤害到江东权力版块的基本结构。因此，江东这片土地，对于此时还剩半口气的晋王朝来讲，尤其是对名望与实力全无的司马睿来讲，就是一块尾大不掉的法外之地。咱们祖祖辈辈都是我行我素、自负盈亏，向你们称藩、称臣，那是照顾彼此的体面，你们还真把自己当成是我们江东的大爷了？
所以，司马睿南下的时候，江东士族普遍采取了“冷处理”的态度，先把你晾起来，看看反应和结果。在没有任何试探的情况下，江东都不会非常配合地做司马家的后援团。
但如果江东就这么心安理得地当一个吃瓜群众，他们的内心真的会比较踏实吗？当然不可能，此时的北方已经处于崩溃的边缘了，胡人来去自如，司马越力有不逮，胡人饮马长江，北方流民冲击南方，这种情况如何应对？这是江南必须要认真思考的一个问题。
江东最终是如何解决这个复杂而又矛盾的问题的呢？让我们把历史的时间轴拉长一点，看看他们的演化逻辑是什么？
还记得孙权在江东称帝后，江东的局势是什么吗？曹丕称帝，是因为他爹曹操打下了大半个中国，做到同时代功业的巅峰；刘备在益州称帝，是因为他是汉室宗亲，在名义上可以继承汉旗帜，而孙权则纯粹是因为江东有长江天险的屏蔽，暂时可以让他人鞭长莫及。但江东士族真的接受和认可他吗？其实一直都没有。
所以，孙权在称帝之后，一方面在向江东大族妥协，一方面在鼓励下面内斗，以便坐收渔人之利。到了孙权的中后期，吴国的党争发展到“从中间裂开”的程度。比如太子党和鲁王党。
丞相陆逊、大将军诸葛恪、太常顾谭、骠骑将军朱据、会稽太守滕胤、大都督施绩、尚书丁密等奉礼而行，宗事太子；骠骑将军步骘、镇南将军吕岱、大司马全琮、左将军吕据、中书令孙弘等附鲁王，中外官僚将军大臣举国中分
下面的党争愈演愈烈，这就要求主持大局的领导人时刻都能把握局势。但是自从孙权之后，孙家那些接班人呢？一个比一个不正常！到了末代皇帝孙皓那，甚至有了一种精神错乱的感觉。
皓之淫刑所滥，陨毙流黜者，盖不可胜数。是以群下人人惴恐，皆日日以冀，朝不谋夕
如此情况之下，江东士族的本土利益虽然看似得到了尊重和支持，但他们也过得相当痛苦，因为孙家这面旗帜确实相当不靠谱。司马炎灭吴和司马睿顺利立足江南，其实都有江东士族主动放弃的成分在里面。
西晋灭吴之后，司马炎曾给文武大臣提出了一道申论题：吴人轻锐，难安易动，咱该咋办？
在群臣给出的答案之中，广陵人华谭的应对是相当有参考价值的。他说：吴地比较偏远，对中央的文化认同不强，又有长江天险做保护，本土势力一直比较彪悍。最好的办法是先把他们的头面人物请来，让他们代表江东融入朝廷。然后在税赋上给予江东人优惠政策，人才提拔上也适当照顾江东。只要让他们感受到朝廷的暖心，他们就永远不会乱来。
然殊俗远境，风土不同，吴阻长江，旧俗轻悍。所安之计，当先筹其人士，使云翔阊阖，进其贤才，待以异礼；明选牧伯，致以威风；轻其赋敛，将顺咸悦，可以永保无穷
司马炎灭吴，咱们在之前也说过了，本就不是刚需，原本就是压制弟弟司马攸的面子工程，其背后的核心含义是想让自己这一脉的权威得以巩固，自己的傻儿子继位的阻力能少一点。所以在这种情况下，维稳自然是他的首选。华谭一切从简的应对，他自然是听进去了。
所以，我们可以看到，西晋平吴之后，对东吴的政策基本上就是一条：只要你们不明目张胆地反中央政府，其余一切都好说。
比如孙皓投降不久，司马炎对吴国的官僚结构改造就是如此：他派大量辅导员南下宣传解放政策，对州牧和太守以下的所有人士任命全都没有动，与此同时废除了孙家的大量苛政，迎来了吴人的巨大欢迎。
遣使者分诣荆、扬抚慰，吴牧、守已下皆不更易；除其苛政，悉从简易；其牧守下皆因吴所置，除其苛政，示之简易，吴人大悦
司马睿的爷爷司马伷曾把孙氏的所有宗族打包快递到了洛阳，将伐吴之战的吴将战亡之家迁徙于寿春，又从源头上减少了统治江东的阻力。免得你们在仇恨的合力下干出什么出格的事情来。
琅邪王遣使送孙及其宗族诣洛陽；孙氏大将战亡之家徙于寿阳
像顾荣、陆机、陆云等江东杰出青年，都被“提拔”到中央上班，主打就是一个“听话的孩子有奶喝”。与此同时，鼓励东吴的同志们背井离乡，公务员系统渡江北上的取消十年赋税，非公务员系统的取消二十年税赋。
将吏渡江复十年，百姓及百工复二十年
司马炎对江南这种“无为而治”的好政策，使得江东在西晋一朝，得到了二十多年的岁月静好，在天下大乱的情况下，奇迹般地逆生长着。西晋八大战区，为什么扬州军区一直没有重点布置，也没有卷入八王之乱，政策的源头就在这。
但是，到了八王之乱的中后期，正如“雪崩之下，没有一片雪花是无辜的”，江东开始不由自主地被卷入乱局。
公元303年，江东爆发了石冰之乱。石冰是荆州反贼张昌的手下，因为军需的需要，率领流民军到江东去做无本买卖了。
江东此时已经风平浪静20多年了，朝廷因为不想让江东过于敏感，所以也没在江东布置太多的政府军，所以石冰顺江而下之后，简直过得不要太轻松愉快，荆、江、徐、扬、豫五州之地一度全成了张昌匪帮的天下。张昌还在各地设立自己伪政府班子，由于水平极低土匪出身，南方五州照着梁山好汉的思路发展成为了土匪劫掠的天堂。
于是荆、江、徐、扬、豫五州之境，多为昌所据。昌更置牧守，皆桀盗小人，专以劫掠为务
此时的朝廷正忙于自相残杀，根本没心情、没时间、没精力去搭理南方。这就意味着江东要自己的问题自己解决。
面对这样突破底线的局势，江东士族终于爆发了，各江东大族纷纷出人出钱组成地方军。以超级土豪的阳羡周氏为核心，会稽贺循、广陵华谭、丹阳葛洪（道家《抱朴子》的作者）、甘卓等各地豪族们开始纷纷聚众而来，推举出来了此时的吴兴太守、吴郡大族的顾秘为群龙之首，领导南方同盟军去和土匪军开战。
玘密欲讨冰，潜结前南平内史王矩，共推吴兴太守顾秘都督扬州九郡军事，及江东人士同起义兵；于是前侍御史贺循起兵于会稽，庐江内史广陵华谭及丹陽葛洪、甘卓皆起兵以应秘
阳羡周氏的掌门人周玘（音qi，三声）斩杀石冰委派的伪政府官员，并打跑了石冰派遣过来的数万讨伐流贼，周玘临阵斩其大将羌毒。
斩冰所置吴兴太守区山及诸长史。冰遣其将羌毒领数万人距玘，玘临阵斩毒
石冰这才觉得风平浪静的江东是自己惹不起的存在，于是亲自带队转战江北重镇寿春。而此时坐镇寿春的扬州老大刘准是一个著名的职场摸鱼者，面对匪乱，愁得几近抓狂。
冰自临淮趋寿春。征东将军刘准闻冰至，惶惧不知所为
有些人能够从危险之中看到恐惧，也有些人能从危险之中看到机会，寒门出身的陈敏（此时工作在后勤部门），一看领导刘准比较犯难，便主动请缨要帮领导去解决燃眉之急。你把兵权给我，我帮您去战场搏命。
刘准充分发扬“只要你不要我的命，其余啥都可以给你”的精神，“果断”分了一部分兵权给陈敏。
结果，陈敏率领官军，在以周玘为首的江东地方军的配合下，仅仅用了一个季度的时间，就平定了石冰之乱。
冰众十倍于敏，敏击之，所向皆捷，遂与周合攻冰于建康。三月，冰北走，投封云，云司马张统斩冰及云以降，扬、徐二州平
陈敏因此被提拔为广陵相，相当于现在的市委秘书长。但比较有意思的是，江东豪强压根不要朝廷任何的封赏，事了拂衣去，回家了。
周、贺循皆散众还家，不言功赏
啥意思呢？相当于现在某些员工帮公司解决了一些问题之后，连申报奖项都懒得申报。为啥呢？人家不差你公司那点奖励，只要你公司不垮，咱就无所谓，自主发展挺好。咱跟你们高层由来都不是一路人，你再怎么嘉奖我，我也进不了你们的核心圈子，所以无所谓。比如江东首望的顾荣，在中央号称“洛阳三俊”，这些年不过混迹于各位掌权者的幕僚中做个长史。
这背后也透露了江东一个深层次的心理，咱们江东经济发达、实力强劲，没指望和在乎你们中央那点政策奖励，只要咱们江东能保持和平，其他都无所谓。这跟现在很多基层干部并不渴望步步高升的逻辑其实是相似的。咱们江东加盟你们司马家，其实就是希望大家都能体面点共存，其他都不重要。
但是，意外总是不可预料。人在乱世，身不由己的地方会有很多。在江东士族普遍想要关起门来过小日子的情况下，寒门和庶族的乱因又开始爆发了。
前面在平定石冰之乱中有突出表现的陈敏，随着实力和地位的升级，欲望也升级了。他眼见代表中央的司马越没啥未来可言，便赌博式地造反了。
敏因中国大乱，遂请东归，收兵据历阳
还与南下的江东本土士族甘卓结为了儿女亲家，骗来了“扬州刺史”的高级编制，驱逐了扬州刺史刘机和丹杨郡太守王旷。
那么，陈敏是想要融资江东士族做大做强吗？并不然！他因为寒门出身，对江东士族有着天然的阶级仇恨，且并不能放下这种仇恨。他在起事之后，居然打算诛杀江东士人，以便打造他的无产阶级共和国。
会敏欲诛诸士人
按照常理，江东士族是会因此跟陈敏翻脸的，但是江东士族这么多年心态已经固化了，那就是要和平不要战争，谁当老大无所谓。所以，便主动提出跟陈敏妥协，并得到了陈敏的同意。
荣说之曰“······若能委信君子，各得尽怀，散蒂芥之恨，塞谗谄之口，则大事可图也。”敏纳其言，悉引诸豪族委任之
但是，在随后的事态发展中，江东士族发现，陈敏压根就是一个靠不住的人。
敏凡才无远略，一旦据有江东，刑政无章，不为英俊所服，且子弟凶暴，所在为患
江东士族的头脑风暴又开始了：抱错大腿该怎么办？
恰在此时，司马越政府也来信跟江东士族掰扯了。你们跟穷小子陈敏联姻，难道不考虑你们子女未来会过得怎么样吗？我们才是门当户对，为啥不能结为儿女亲家呢？
想明白之后的江东士族迅速悔婚，把陈敏这个穷小子给咔嚓了。
跟陈敏悔婚之后的江东士族，立马陷入了短暂的迷茫，自家的闺女到底要嫁给谁呢？嫁给司马家嘛，似乎他们家都是一些败家子；不嫁给司马家嘛，他们家毕竟还有点品牌效应。
恰在此时，司马睿南下了。
司马睿南下之后，江东士族通过一个多月的观察和分析，终于把背后的条条道道想明白了：司马睿本身没啥实力，他镇不住江东这盘棋；司马家在北方那面旗帜不一定守得住了，那么司马睿可以充当南方的政治旗帜；如果司马睿想在南方站稳脚跟，必须要与自己形成新的深度合作；如果失去司马睿这面旗帜，在北方失去阵地的所有士族、流民、散卒都将成为江东的动乱因子……
鉴于此，江东士族终于开始尝试去接受初来乍到的外人司马睿了。
司马睿南下江东立足的逻辑，其实跟汉文帝刘恒从代王被选拔为皇帝，背后的逻辑大抵差不多。背后的差别可能是刘恒的基础条件可能比司马睿更好一点，毕竟他是刘邦的亲儿子，而吕氏一族也神助攻地把军功集团给得罪得差不多了。
这么一件事背后的深层逻辑其实跟我们每个人都息息相关，那就是你啥都处于弱势的情况下，被调往一个人生地不熟的地方去主持工作，你该如何去破解这个僵局？
长话短说，因为在介绍汉文帝时，已经介绍得比较详细了。总体上，应该是标准的三步走：
第一步：切记要克制自己的攻击性。同志们，大家后，我初来乍到，啥都不懂，一切听同志们的意见，有啥事，咱们商量着来。不要担心我独断专行，咱们都是讲民主的阶级同志，有啥意见尽管拿出来交流。
第二步：找准异同，在妥协中进步。虽然我暂时没有能力去干预太多的具体事务，但我毕竟是名义上的领导，我给你们面子的情况下，你们也必须给我面子。我帮大家签字去解决一些具体问题的同时，你们也必须配合我的一些诉求和工作。
第三步：此消彼长，在进步中达成新的平衡。一个公司十个部门，一开始我啥也掌控不了，但是在相互体面和妥协之中，我慢慢掌控了一个、两个、三个部门了，在我没有掌握五个以上的部门，我需要做的是不能让剩下的部门成为铁板一块。但在我掌握五个以上的部门后，我需要大家的正确表态。
307年，南下的司马睿要啥没啥，如果没有江东士族基于保护自身利益的人生算法，他是不可能在江东站稳脚跟的。当然，从东晋的“门阀政治”来看，可以说，司马家自始至终没有真正在江东掌握主动权。
以史为鉴，我们需要思考的是，如何在一个陌生环境站稳脚跟。
