刚需首套房、把这个词汇拆解开来，刚需和首套房。 两者在本质上没有太大的区分，为什么拆解，更好诠释理解当下消费者的心态。 刚需、刚性的需求，有需求性的城市购房预想，有家庭的预算开支，目的性，小孩上学，还是婚姻...这样类似情况。 首套房、主要针对年轻人，需求性还不是那么强烈，可买可观望。（一方面对市场没有信心，另一方面预算资金不够充裕买不到自己理想那般的房子） 问题、 方向、需求性购房前提，满足主要住房的需求。着重考虑解决家庭的实用性，比如说面积大小的要求，工作通勤距离的远近，甚至考虑接小孩上学便利等，要有一个实质性主、次的排序，在很实际选房案例下，大多人往往偏移重心，购房的诉求过高和家庭购房预算不匹配，导致在整个选房过程中不太理想。 当下市场（楼主）想法，最主要解决《你》内心的认知，刚需购房，一定是能解决实质性（生活、居住）方面的问题，而非所谓后期价值，还有房价的担忧，对于房子期望价值不要抱有过高的幻想，有侧重点（重心）去做选择，这样挑选下来更容易一些。 首套房思路（年轻一些的朋友），侧重点可以考虑长远一些，后期置换和换房压力，很多朋友在认知不足的方面，容易把首套房固定化，过于完美化一种倾向。 （接触很多90后小伙伴对于房子，虽然有一个清晰明确的定位）现实是、看到东西和实际想象有出入，对于市场讯息一知半解，会导致你的判断力下降（我个人、可能是大家讲年龄代沟交流障碍），很难通过专业去给他讲逻辑，用他们话回答，道理我都懂，我不听你的，我能给到你的思路是什么、数据呈现，最后选择权依然在你手里。 有一种情况，单独拿出来讲，部分消费者群体，无法准确获得市场准确的信息（包括市场价格、区域规划、实用性功能等）通过网络拼接知识面，会导致自我判断意识力很强，无解，很难沟通，（我常讲一句，你觉得谁讲的对你听谁的，后面一句不讲了.）正确的认知方法，不看数据的前提，剩下经验判断。 案例、目前出现在（重庆）最多一个现实场景，专业术语《跟风》很多刚需预算，非要把认知拉到价值的高度，比如讲青年朋友明明就是很低预算，你非要说选江渝北（中）核心的地方，然后各种对房子的要求。结果只有两种，不停找房子，要坚持该区域，被迫选老破小，要么在该区域边缘地方，对吗？（最后貌似吃亏了，现在网络负面那帮人） 不要急着怼我，市场不是我能左右（为你们好）刚需预算买核心价值，不符合游戏的规则，且重庆地理环境很负责..