昨天受兄弟公司邀请，去做了一个小培训，主要是兄弟公司年后新员工不少，就给他们培训了一下房产的一些基础知识和带看思路，也闲聊了一会。 熟悉我的朋友都是知道的，我一直做得是工作室，和朋友一起，所以公司规模不是特别大，咱就是有啥说啥，真的帮助到客户解决选房疑惑，额外的给客户一些买房福利就行。 但是这个兄弟公司是有点规模的，自己的公司，招聘员工，干的就大一点。 [吃瓜R] 事情呢，就发生在培训完，到兄弟办公室就几个熟悉就喝点茶，闲聊一下，咱也不能培训完直接走不是。 就聊到跟进客户这块，我说正常跟进，我就是解答问题，筛选楼盘，正常邀约客户就行了，把情况跟客户讲明白，都是大人，都理解。 但是我这兄弟听完就笑了，跟我科普。 他就说，现在客户不能像你这么跟进，你得换人跟，客户“精”得狠，各种打听，一个客户不知道联系多少中介。去年他们就有个客户，看了6个楼盘，找了7个经纪人，有5个其实都是他们公司的。都知道，这客户自以为隐藏很好，觉得都不知道，自己拿了特价房，其实都是演的，还是他们几个经纪人加上置业顾问配合着来的。 [吃瓜R] 那我说客户也不傻啊，你说特价房，他就信？ 结果兄弟说啥？自古套路得人心，公司5个人持续话术输出，楼盘讲不明白，但是咱这话术可以得。团购折扣，总经理折扣、老板认识楼盘高层领导等等。反正客户最后都觉得房产这个行业水深了，更打听了。 那这个时候5个人开始配合，有熊的，有恭维的，有说实话的。反正最后就是推着他找我们其中一个员工就行呗。 业绩都是他们公司的 [失望R] 其实听他说完之后，我内心还是很震撼，又觉得很无奈 思考了很久，今天还是想着把这件事写出来 自媒体发展，特别是Dou yin直播严重，刷的多，只要你看房子，你会发现天天给你推荐直播间。 其实他们的话术都是提前写好的，翻来覆去一场直播，其实讲的干货没多少。来回话 他们的目的只有一个，你留下电话就行 本身你觉得买房没啥，人家有定价，符合咱价格买就行 但是再聪明的人，也经不住天天有人给你洗脑啊，这团购，那优惠，说着说着你也就入局了 其实呢？都一样，你跟任何中介，或者自己去售楼处，买到的价格都是一样的，有些私企可能找个领导有点额外折扣，3000-5000的，其实你跟置业顾问磨一会，不用找领导，他也就给你了 [失望R] 其次再说说这6个楼盘找7个经纪人的，摆明就是给别人机会一块配合给他洗脑嘛，圈子这么小，谁不认识谁 [买爆R] 言尽于此，只在分享。祝愿大家开心买好房