做风投进入第7年，听了好多初创公司的pitch。最怕的一件事就是：开会10分钟，创始人还没说清楚这家公司是做什么的。 . 这样的后果就是，作为投资人，很大几率会不记得这家公司到底做什么的。 . 那什么是一个成功的pitch呢？ . 【Pitch需要什么？】 Pitch的标准模板包括以下元素： Vision 愿景 Problem & solution 问题和解决方案 Why now 机会在哪里 Market size 市场规模 Competition 竞争格局 Product 产品 Business model 商业模式 Team 团队 Financial 财务数据 . 【好的Pitch需要什么？】 今天，探讨一下好的Pitch的narrative是什么样的？ . 1️⃣一句话总结产品。最常见就是用某个大家熟知的初创公司做比喻，加自己所在的行业：某行业/领域的Uber。或者用很出名的公司/独角兽，讲出你不同的一点，以及为何不同。 . 2️⃣解释大趋势和背景信息，以及为何此时是一个好的时机。用宏观大背景介绍好的“时机”，最好用数据、或自身背景来支持一下。做到教育投资人的目的。但千万不要太泛，或者讲一些大家都知道的东西，比如Open.ai让Gen AI得到了更广泛的应用。 . 3️⃣如果你的数据很突出，一定要在pitch中包含。比如你过去几个月的增长都在50%以上，平台的留客率高达70%以上，你的获客成本很低3个月回本，或你刚签下某个大客户。但不要用你以为很厉害的数据，任何的数据都需要提前知道行业benchmark。 . 4️⃣如果你自己或团队背景很强，记得说一下。比如斯坦佛某出名教授的门徒，或顶级实验室，再者在某大厂做了很长时间相关领域的工作。但是，如果也就“还好”，请不必花时间。但每个初创团队都需要一个technical的人。没有的话，请确保你已经有了潜在人选。 . 还有，不要一页页过deck，选几张最精华的讲。确保会后，投资人弄清三件事：第一，你是做什么的。第二，你的特点和竞争优势？第三，你的增长潜力多大。 . 每个会只有30分钟。关键就是留下印象。如果你进了后几轮，就算最后投资人没有投你，也会想办法帮你介绍其他人。 . 好运。🍀