回首外贸从业的这几年，深刻领悟：赚大钱还是要靠自己啊。 - 任何一个行业，一定都有信息差。做外贸也一样，八小时内求生存，八小时外求发展。一旦进入外贸行业，你就要慢慢思考你要怎么去积累客户，积累供应链，就算你离职了，没在那个公司了，你才能把这些资源转变成你收入的部分来源。 - 外贸9年，我靠外贸得到了什么？ 1️⃣【靠自己买房买车】 收入远高于同龄人，同样是英专生，我选择了做外贸。大学时我就决心毕业先试试外贸，也没有想到机遇让我遇到了一个大客户成就了现在的我。靠着底薪加提成年收入20～30万，自己买了房车🚗 2️⃣【入职3年出国参展，拜访客户】 从没有做过飞机的我，居然要出国了。也外贸才能给我一个这样的机会。让我有机会出国接触客户，这个经验也让我的履历更加完善与突出。 3️⃣【7年后外贸soho/自己创业】 脑袋里的这些外贸知识成了我工具，我开始不在执着于做好主业，而是更多的想着如何把自己的能力用于八小时外的自己，如何把自己的收入翻一翻，SOHO的想法油然而生，让我懂得原来普普通通的女孩也可以有高收入。 4️⃣【靠自己积累的资源，两手抓】 比如我手上有一些客户资源，我就会推荐给我曾经的vendor，然后跟他们谈判，从他们那边给我提供一定的点数，或者我拿差价。 这样就等于我自己做贸易或成为那个公司的编外业务。自己做贸易，也不用成本，只是你定差价；编外业务就拿提成点数，可以灵活处理。 5️⃣【做客户的采购】真的很不错。 ✔️如何做到？ ✔️认识的老客户：如果客户对你很信任，客户就会问你能不能帮他找到xxx或你主动跟客户说，你有很多资源，如果需要，可以帮他source。 ✔️自己开发新客户：开发有很多种方式，领英，脸书，海关数据等，今天分享我用海关数据如何开发。我会先看出口数据，合适的再下手，我比较常用【跨境魔方】查数据做开发，做到知己知彼，才能百战百胜。信息搜索全之后，直接发以下开发信： Dear xx, Good to contact you! I'm sara and have been in lighting area for over 9 years.告诉客户我经验丰富 I saw your impressive working experience through your profile夸赞客户也经验丰富