事情是这样的,老板问“从A导流到B的用户付费率怎么样?”
💡ps:导流是指同一个公司不同app之间通过资源位互相导用户,目的是提升本app的用户量。
老板的问题,jue对不止表面如此简单。咱们di一反应得是:老板这么问背后真正的诉求是啥?只是看付费率吗?应该不只如此,他肯定想怎么才能多搞💰。所以咱在回答问题的时候,要回答出2点:[星R][星R][星R]一是对老板的直接回答,二是根据这个问题延伸出更多的内容,讲出一个完整的“如何能多搞💰”的故事。
那么再回到这个问题上,这个问题可以延伸出:
[向右R] 导流相关
1️⃣别的app导流到B,有多少量?导流过去的用户付费能力咋样?不同app导流 vs B自然用户的付费能力之间的差异是多少?
2️⃣A端内不同资源位的导流效率咋样?如何提升导流效率?或者如何以“提升B付费为目标”来在A里布局?有哪些可以尝试的方向?
[向右R] B自己
3️⃣每天新增设备里多少是导流来的、多少是自然新增的?
4️⃣每天的端内GMV里的用户,都是哪些类型的用户?(类型:新增来源、新增多久)
5️⃣付费uv从0到1的详细链路,看从新增付费的各级转化率如何、用户付费前在哪些地方花的时间zui多、付费时机是什么时候?以上这些问题在「导流vs自然用户」之间是否有显著差异?
6️⃣B自己转化链路是否存在问题,如何jie决?
这些问题如果都盘一遍,不仅回答了老板的超多疑惑,还让分析师自己对A、B的认知更清晰,也能够给相关业务方更多的有价值信息,咱专业的title不就来了吗~
[彩虹R]总而言之,不管是面对谁的提问,都要弄清楚他问题背后的诉求是什么,再以此作为目标倒拆每一个要回答的子问题,zui终将这些内容整合输出「是什么、为什么、怎么办」的内容,才是一份有价值的分析报告。