刚和一个客户电话聊完，这个客户其实时间比较长了，从去年就开始看房，因为私人的一些问题，去年没有买房，今年算是资金终于到位吧，今天给我打来电话，又聊了一下房子。 [买爆R] 这个时候就出现了一个比较好玩的事，需求没咋变，但是我推荐的楼盘不同了。 客户还问：这和你去年推荐的楼盘咋还不一样呢。 我答：时间不同，我推荐的楼盘肯定是不同的。 [买爆R] 现身说法吧： 客户预算150万左右，最高165万，旅游路齐鲁制药厂上班，小高层，100平左右面积，有学校。 去年给他推荐的楼盘： 雪山万科城、春来风华、能建紫郡蘭园、远洋潮起东方。在看房的过程中，我是主动推荐了春来晓园，去年的时候。主要是推荐了春来风华，因为本来客户也希望要个毛坯，交房早点的。 但是今年我还是很客观的告诉他，推荐他能建紫郡蘭园。 [吃瓜R] 原因如下： 1、春来现在交房早的也没了，只有最后4栋楼了，去年他买是前排的，不是最北边的。但是现在春来风华卖的是最北边的4栋楼。楼栋位置相对差点。 2、去年基本春来是14000左右的价格，现在春来的价格14500左右，说实话价格高了，相对性价比就低了。 3、万科城和远洋都没啥房子了。 所以能建可以说他现在这个时间段能买的最好的选择。虽然能建比春来靠东一些，但是的确也得看现实的情况。 [吃瓜R] 不同的时间段的确合适的房子是不同的，我不能无脑给客户推荐合适的楼盘。 买房者也应该知道时间的推移新房市场也是一直在不同变化的。 所以其实对于买房者来说，最佳的看房选房时间最长也就是3个月 超过3个月，市场情况就不一样了。 所以看房子也别看的时间太长，不打算买其实就可以不看。时机不成熟，你开始看房子，遇到良心点的中介还行，遇到不良心的，你留下不同的电话，不同的中介天天给你打电话就够烦的了。而且本来简单的事，因为不同的中介，不同的话术，本来你清晰的买房思路都变得不清晰了。 等真要买了，1周的时间做了解，看房，半个月的时间下定就可以了。 希望所有的客户都买到真实适合自己的房子。