“未来十年，没有哪个品牌能够超越格力！”

2019年，格力董事长董明珠自信满满地，对全世界说出这番豪言。

然而，如今空调界却冲出一个黑马，直接将稳坐“第一”宝座20多年的格力拉下马。

即便如此，董明珠仍未将其放在眼里，还扬言称：“它算老几”。

可没想到是个四年后，不被看好的黑马，竟以日销量10亿的收入，成为国内最大的空调集团。

这究竟是哪个品牌？格力还能翻盘吗？

格力的辉煌岁月

回溯上世纪七八十年代，空调在中国还是一种稀罕的奢侈品。

彼时的市场被松下、日立等国外品牌所主导，国产空调还在襁褓中蹒跚学步。

然而，随着改革开放的深入和经济的快速发展，空调逐渐走进普通家庭，成为炎炎夏日不可或缺的电器。

1991年，珠海格力电器股份有限公司正式成立。

谁也没想到，这个初出茅庐的企业会在短短五年内登上行业第一的宝座。

1996年，格力一举超越众多竞争对手，成为中国空调行业的领头羊。

这一成就并非偶然，而是源于一系列战略性的决策和行动。

格力的成功离不开两位关键人物的贡献。

朱江洪作为公司的创始人，洞察到了生产线改造和产能提升的重要性。

在他的带领下，格力不断优化生产流程，提高产品质量，为后续的高速发展奠定了坚实的基础。

而董明珠的加入则为格力注入了新的活力。

她独特的营销策略和管理模式，让格力在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这样的领导下，格力的发展可谓一日千里。

2005年，格力空调销量突破1000万台，创造了行业奇迹。

紧接着，格力开始在海外建立工厂，将触角伸向全球市场。

最令人瞩目的是，格力在空调行业的第一宝座上稳坐了整整24年，这一成就在中国制造业历史上都是罕见的。

格力崛起背后的铁娘子

董明珠是说到格力，就不得不提的名字。

她的个人经历堪称传奇，也为格力的发展注入了独特的基因。

董明珠的童年并不富裕，但艰苦的环境培养了她坚毅的性格。

30岁时，她的丈夫不幸去世，留下她独自抚养年幼的儿子。

这段经历让董明珠更加坚强，也让她在日后的职场中展现出非凡的韧性。

36岁那年，董明珠加入了海利空调厂（格力的前身）。

凭借出色的销售业绩，她很快脱颖而出。

1996年，她提出的营销策略取得巨大成功，为格力赢得了行业第一的位置。

在格力的发展过程中，董明珠做出了许多关键决策。

其中最为人称道的是她拒绝外资收购的魄力。

在许多人看来，接受外资可能是一条捷径，但董明珠坚持自主发展的道路。

事实证明，这个决定让格力保持了独立性，也为后续的快速发展创造了条件。

在董明珠的带领下，格力不仅在国内市场独占鳌头，还成功进入世界500强，成为中国制造业的骄傲。

她的故事，不仅是个人奋斗的典范，更是中国企业家精神的生动写照。

美的的崛起：从追随者到领跑者

然而，商场如战场，永远不缺挑战者。

而董明珠“看不起”的美的却在另一个角落强势崛起，甚至超过格力，不再是董明珠嘴里的“它是老几？”

成立于1985年的美的，起步比格力稍早，但在空调领域的发展却稍显缓慢。

直到2000年左右，美的开始调整发展战略，逐步展现出强劲的竞争力。

美的的成功源于其多元化的战略。

与专注于空调的格力不同，美的选择了发展多元化的产品线。

从空调到冰箱，从洗衣机到厨房电器，美的几乎涵盖了所有家电品类。

这种策略不仅分散了风险，还为公司创造了更多的增长点。

除了产品多元化，美的还积极布局全球市场。

通过收购和自建工厂，美的快速扩张其国际业务，提高了品牌的全球知名度。

在销售渠道方面，美的比格力更早意识到线上销售的重要性。

它大力开拓电商渠道，在线上市场占据了先机。

同时，美的也积极布局智能家居领域，将AI技术应用到产品中，以满足消费者对智能化生活的需求。

这些战略的成功反映在美的的财务表现上。

2022年前三季度，美的实现销售额2923.8亿元，展现出强劲的增长势头。

更引人注目的是，2019年，美的的净利润首次超越格力，标志着行业格局的重大变化。

到2024年中报，美的净利润达到208亿元，进一步巩固了其行业领先地位。

行业洗牌

随着美的的快速崛起，格力与美的之间的竞争日益白热化。

这场竞争不仅体现在营收上，更反映在多个方面的差异中。

首先是产品多样化程度。

格力长期专注于空调领域，虽然保证了在这个领域的绝对优势，但也限制了公司的发展空间。

相比之下，美的的多元化战略为其提供了更广阔的市场。

在市场策略上，格力一直坚持以质量和技术为核心的传统路线，而美的则更注重市场需求的变化，快速调整产品和营销策略。

这种差异在线上销售方面表现得尤为明显。

美的较早布局电商渠道，在线上占有率方面遥遥领先于格力。

创新速度也是两家公司的一个重要区别。

美的在智能家居和AI技术应用方面走在前列，而格力则显得相对保守。

这种创新能力的差距，在一定程度上影响了两家公司的市场表现。

疫情后的复苏情况更是凸显了两家公司的差异。

美的凭借其多元化的产品线和灵活的市场策略，显示出更强的抗风险能力和恢复速度。

格力的困境

曾经的行业霸主格力，如今却面临着诸多挑战。

这些挑战不仅来自外部竞争，更源于自身发展模式的局限性。

长期以来，格力过度依赖空调业务，这种策略在市场环境良好时可以带来高利润，但也使公司面临较大的经营风险。

一旦空调市场出现波动，格力的整体业绩就会受到严重影响。

格力在线下渠道建立了强大的优势，但在线上销售方面起步较晚。

随着消费习惯的变化，这种渠道结构的不平衡开始影响格力的市场表现。

创新不足也是格力面临的一个重要问题。

长期的行业领先地位可能导致一定程度的固步自封，使得格力在新技术、新产品的开发上显得相对保守。

此外，新竞争对手的崛起也给格力带来了压力。

除了美的，像小米这样的互联网企业也开始进入家电市场，带来了新的竞争模式和挑战。

格力的应对

面对这些挑战，格力并非坐以待毙。

公司开始采取一系列措施，试图扭转局面。

格力开始加大在智能家居和新能源领域的投入。

这不仅是对产品线的扩展，也是对未来技术趋势的布局。

在销售渠道方面，格力开始积极拓展线上渠道。

虽然起步较晚，但格力正在努力缩小与竞争对手的差距。

管理模式的改变也在进行中。

格力正尝试打破传统的层级制度，激发员工的创新活力。

这种变革虽然困难，但对于公司的长远发展至关重要。

值得一提的是，董明珠本人也在积极尝试新的营销方式。

她亲自参与直播带货，虽然引发了一些争议，但也显示出格力适应新环境的决心。

这些措施能否帮助格力重回巅峰，还有待时间的检验。

但可以肯定的是，格力正在努力改变，以应对市场的新挑战。

结语

无论是格力还是美的，亦或是整个中国制造业，都需要在变革中寻找新的平衡点。

只有不断创新、勇于变革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为中国经济的高质量发展做出更大的贡献。

参考资料