半个月仅成交17套？今天（4.3），雨核唯一在售洋房（华润南京首座洋房盘）销售数据出炉了！ 据说实际成交价3.7-3.8万，比表价直降八九千一平左右，以价换量办法用尽，但还是滑铁卢了…… 回顾3月15日，华润观云润府首次领证4、6、7号楼，全部为洋房109、129㎡户型，销许均价46500元/㎡。部分边户最高表价达到48267元/平！ 观云润府首开折后价是多少？有人给出了答案：洋房实际只卖3.8万不到…… 据悉，低楼层108平在3.7w/平左右就能买到。128平单价3.65-3.8w/平。网房显示，观云润府成交均价为36929元/平，相比表价，每平米跳水近1万！ 要知道，观云润府可是华润置地在南京开发的首座洋房，在雨花核心区没有直接竞品。但却卖出了比高层还低的价格——同在雨核板块，华润另一个高层项目云上润府，108平的户型3个月前价格还是420万，单价3.89万/平 周边次新房小区中，只有中海城南公馆有洋房产品。但目前中海洋房还没成交价。大高层有成交，价格在3.1-3.3万。而洋房挂牌4.3-4.4万/平，有价无市 其实在观云润府拿到销许的第三天，就有坊间传言：观云润府首开卖了24套…对此华润表示：没有开盘，只是落位！ 以往南京开盘都是直接交定金，但华润却有了落位这种说法，落位不交定金，只交少量诚意金。原则上来说，在没有转签约的情况下，是可以退的 截至今日（4.3）网房显示，观云润府首批取证的124套房，累计认购56套，半个月成交仅17套！还有51套滞销。以成交计算，实际去化率仅13.7%… 为什么客户不愿意过早签约？答案其实很简单：怕后期的房价还会降！如果市场出现大幅波动，也有可能放弃购买… 虽然观云润府折后3.7万/平不到就能买，但是以后的市场谁敢保证呢？ 这块地的楼板为2.2万元/平，与3.7-3.8万/平的折后价格相比，仍有1.6万/平上下的空间。这个价差，开发商仍然有利润可赚，不亏 据说，为了逼客户成交，置业顾问会故意吹风说折扣会收回。但客户也精的很，也有应对之策：我给你交诚意金，先锁死现在的优惠 但是，如果楼盘后面降价了，我也可以按新的折扣来。反正我就拖拖拖，看情况再做决策… 正可谓：今天你不买，明天我不买，后天还能降五百？