昨天和一个做了4年外贸的姐妹聊天，她是我认识的几个做外贸的人里，比较成功的一个。我也算是见证了她从新人小白到外贸创业的整个过程。 - 仅仅用了4年，从内贸厂家→外贸跟单→外贸业务员→外贸公司，一路以来有心酸，但更多的是收获。 - 她有自己的工厂，在内贸这个领域一直寻找不到突破口的她，4年前，决定当一个打工人，一步步开始学习做外贸。起初，她选择在一家做B2B的公司从基本的跟单做起，学习✔️如何制作单据，✔️如何发货，✔️如何订舱等。一步步从跟单做到业务员，再然后，自己创业开了外贸公司。 - 当初她也是做了深入对比，才选择走B2B这条路。很多人很疑惑，B2B跟B2C有什么区别？ - 1️⃣【代表平台】 B2B：阿里国际站 B2C：速卖通、TEMU 2️⃣【起步资金】 B2B：2万多起步，10万以下 B2C：备货成本高 3️⃣【适合商家】 B2B：工厂跟贸易商 B2C：工厂跟贸易商 4️⃣【面向客户】 B2B：更多的是定制类的 B2C：海外消费终端 5️⃣【覆盖行业】 B2B：基本全部行业，包括工业品这些 B2B：基本上是消费品这些 6️⃣【运营门槛】 B2B跟B2C都很低，因为现在都有一些外贸辅助工具 7️⃣【物流的选择】 B2B：可选平台的物流 B2C：平台的物流 8️⃣【回款速度】 B2B：分阶段回款，也可以选择平台信保 B2C：快 - 所以，当你了解了模式跟区别之后，如果想要有更好的成绩，我更看好B端。只要你好好维护客户关系，B端基本上都是能开发到企业客户的，基本上是批发，可以实现三年不开单，开单吃三年。然而，C端考验的是个人选品和运营能力。如果想做比较简单的零售，那么选择C端，因为有平台帮你运营。