（更多大品牌故事可见➡️小梁聊大牌） 在su7火爆全网之前我正好扒拉了小米发展史，现在小米和雷总风头正盛，那正好可以聊聊小米厉害在哪里。 有三大关键策略值得一提，其中后两个战略算转型： 1⃣️商业选型：大众化路线 品牌一般有两条路径，做普通大众生意主打一个质价比，或者是走高端路线做溢价。前者有优衣库、costco等代表品牌，后者有海蓝之谜始祖鸟等品牌。 小米显然选择的是前者，追求“感动人心、价格厚道”的好产品，甚至雷军把“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出部分，将以合理方式全部返还给用户”写到董事会决议里。 2⃣️拓渠道：从线上到线下，从自营到入驻平台 最开始，线上流量便宜、加上自建线上渠道、小米靠口碑营销拿捏了一众米粉的心，生意蒸蒸日上。 但还是走到了被抢份额的阶段，诸多手机品牌从线下包围线上，如vivo oppo等，它们靠线下渠道合作，不断抢占市场份额。 于是小米不得不进军线下，同时在自有线上渠道小米之家之外，进驻主流电商平台。 3⃣️高端化的大命题 及至手机市场饱和，尤其是华为切入高端手机赛道抢食苹果的份额，小米慢慢意识到高端化是自己不可回避的命题。 这种意识不只来自于竞对，还来自于敏锐的消费者洞察，即，手机品类，用户天然有升级手机的需求，因为手机是外显的，是代表身份和消费水平的符号。 大多数人都希望有更贵更高大上的手机，彰显身份。小米必须要做高端化才能有增长。 于是小米后来开始高端化，具体动作包括redmi和小米的品牌区隔，合作莱卡等，慢慢获得了自己的高端市场份额。 高端化这条路，如雷军所说，还在进程中。 这三个战略，都是顺势而为，重获增长的好棋。顺势是雷军反复强调的成功要素。 🥤话说回来，这次su7声势浩大，虽然有雷军个人大ip助力，其实投入也不菲：我的营销群里有人讨论，su7这波营销投入，有没有6000w？一个新能源车企的朋友回答：明显说少了。 🍺作为女生，其实我以前不关心3c不关心汽车，不过最近在想，咱们搞营销的，确实可以跟雷军和小米学学营销。行业楷模。 我是小梁，从阿里、字节到消费品的 mkt head，分享我的营销思考及观察，欢迎关注讨论，取暖～