下为简版，详见图 做品牌营销，就产品讲产品过时了，如果不带点情绪价值，产品和品牌都没有竞争力，没有溢价空间。 做内容同样如此，我不带情绪的干货帖子涨粉很少，一旦有感而发，粉丝蹭蹭涨。 这年头，谁能唤醒制造情绪，谁就能收获流量和生意。没有人能够脱离情绪价值做出好内容、做好品牌。 最近各种人给我讲情绪价值，但鲜少人讲透，直到朋友送我一本书蔡钰老师的《情绪价值》，我从里面提炼了制造情绪价值的三招，分享给你。 1⃣️情绪三选一：安全感、新鲜感、价值感 作者把情绪基本盘分为三类： 1）安全感：感觉自己被认同和接纳，在经济上安全、在团队中和关系中被接纳甚至肯定，这是最基础的。 2）新鲜感：有了安全感，就会忍不住尝鲜，新产品新体验，主动走出舒适区，冒冒险。 3）价值感：希望感到自己是有用的、被需要的、有价值的。 这个分类我觉得真的很好，简单直接。反过来想，各类品牌是不是也在主打这些点？ 比如食品讲成分安全、旅行产品提供新鲜刺激、汽车主打帮你成就自我。总有一种情绪可以去满足。 2⃣️放低姿态、构建“我们共同体” 这一点出现在第五章情感结构，我无比共鸣。作者讲到两个case，一个是雷军，已经是大佬了，还主打一个亲和力，给车主开门，用“模糊身位差距”这一招，群众好感拉满。 另一个是罗永浩，主打一个挑剔者的赏识：我很挑剔了，但你被我这样的挑剔者赏识，你很牛逼。 把消费者放在上位，主打一个包你开心。 3⃣️和解吧，朋友 多芬从2004开始去展示honor普通人的美，让大家和自己的容貌身材和解、不再为此焦虑，一以贯之做了好多年。 背后的情绪价值就是一种鸡汤：你很好，不要被海报上的美满身材欺骗，不用焦虑自己不够美，take it easy。就这一招，带动生意暴涨。 ☕️选对情绪、放低姿态、主打一个放过自己，这三招，够我写笔记的时候用了，也能用在日常营销工作里，指导营销。 以上只是我随便挑出来印象深刻的三点，原书结构上更为有序，从情绪的识别、回应、创造做了拆解，更系统性，还有几十个最新的案例帮助理解。 🥤这是一本关于人性的生意经，看起来不累人还能有所得，是这本书最大的好处。马上五一放假了，带一本路上看看，蛮不错。