饲料出海去！这次的“五好家鲜”来自中国水产饲料。 新三样的中国产能，成为欧美焦虑的重点。中国制造似乎突然进入了一个高速发育期，体量急速膨胀。每个领域，都能看到“大产能、大卷积”的现象。工业饲料也不例外。 中国养猪的饲料大户，如河南南阳的牧原、四川新希望、中粮集团、广东海大等皆已进入短兵相接的阶段。2023年全国工业饲料总产量再创新高，一年总产量3.2亿吨，增长7%。而全国10万吨以上规模饲料生产厂家也增至1050家，比上年增加103家。 这是一个产能青春期发育扩张的时代。国内如此竞争激烈，头部企业自然要延伸到海外。那些早早做布局的企业，正在面临收获的喜悦。 作为头部饲料企业，海大集团正在越南大力发展水产养殖工业化，并且找到了深耕本地的方式。 越南南部是湄公河的下游，这里有西部海湾丰富的虾兵蟹将。越南西部白虾及渣鱼养殖，有两个痛点。一个是一产的幼稚工业化期，传统的“苗、药、料”养殖模式相互区隔，渔民依然靠天吃饭。 一个是三产的初级商贸期。养殖户和水产品加工户的两头割裂，信息不对称，导致养殖户没有畅销渠道，而水产品加工出口企业则没有优质货源。 中国最大的水产饲料集团广东海大,从2011年就在湄公河下游支流的永隆省开始探索发掘本地市场。在这个漫长的探索过程中，海大永隆打破了越南本地传统的养殖模式。 从源头开始，海大集团针对不同的白虾苗，配齐四种不同功能的饲料，同时提供动物保健药，从而采用一站式工业化手段，解决养殖的农业化思维。在这里白虾似乎变成了宠物，养虾先养水，稳固水质自然是第一要务。 但这只是开始。虾类自身的免疫防御系统非常简单，而肝脏是唯一能解除体内有害物质的器官。“养虾要成功、关键在保肝”，虾的保肝护肝是仅次于调水养水的关键手段。 同样养虾所在的水底部，时间长了会积累过多的有机物，容易使得底部毒性化和酸化。净化水底也是日常工作。 这些在浙江萧山、绍兴地区已经行之有效的养虾方式，正在被海大移植在越南南部的西部白虾。 中国的内卷市场，已经磨练出极致的工业化思维。如果将这种“好苗、好料、好药”联动的技术高原，向下延伸到农业化为主的技术平原，无疑是一种降维包抄的方式。 海大还有更多的中国模式可以移植。它试图将国内流行的互联网平台模式，引入进来，形成“好水户、好销户”的撮合交易。这样一个“五好家鲜”的模式，就凑齐了。 跟那些家电、光伏的海外收入动辄在40%到60%的产业相比，中国的工业饲料海外占比还有待提升。对出海非常积极的海大，海外收入占比8%近90亿元，而新希望海外则达到了14%。这些比例有待快速增长，而且利润远优于国内市场。 这些企业已经找到了用一个根据地辐射周边区域的“炸开一点，撑开一片”的“楔子战术”。 海大以越南为核心，撬动印尼、马来西亚市场。而在非洲，则以埃及为桥头堡。 同样新希望在印尼则以雅加达附近的楠榜省为根据地，覆盖东南亚。新希望的海外2021年盈利3亿，2023年达到7亿元。 这些并不巨大的投资，已经成果斐然。下一步自然会膨胀扩产。 这些成功不会没有呼唤的声音，而且回响就在本地回荡。在光伏硅片领域独占鳌头的通威集团，本来就是鱼饲料起家，也在越南布局。它甚至早于广东海大在湄公河下游的前江省布局，与永隆省紧挨。 而就在今年四月，广东粤海饲料集团，也在海大所在的永隆省打下工厂基桩。 有意思的是，无论是通威、海大、新希望，还是新希望旗下的二级公司特驱，它们使用的都是瑞士布勒用于水产饲料的膨化机、制粒机和烘干机。 实际上，这些设备就是在布勒的常州工厂所生产，而常州是中国最大的干燥机和烘干机生产基地。随着中国水产饲料公司在越南的昌盛，相信常州机械也会在这里发芽生根。 这些出海企业并非没有狙击。提供虾饲料的企业，满眼看过去的都是国际巨头。美国ADM和美国嘉吉Cargill和，正是控制全球80%的粮食交易的四大粮商ABCD中的A和C。 而虾饲料巨头挪威Skretting，不仅仅有供养挪威优质深水三文鱼的良好口碑，还有着独特的水处理技术。Skretting是全球三大循环水系统的提供商之一，另外一家是美国赛莱默Xylem，其前身曾经是全球最大的净水泵提供厂商。 而泰国正大集团，则早年曾以“正大综艺”而在国内家喻户晓。 围绕着虾兵蟹将的舞台，四侧站立的全是巨人。全球水产饲料都早已在中国之外的市场站稳脚跟，排下阵营。 这一次，它们迎来了成群结队挑战者。沿着越南的3000多公里的海岸，沿着印尼的万岛丛林，沿着泰国的热带海湾，双方各有令字旗飘摇。 这一次，在无尽的海疆前沿，岸头将会依次站起来中国水产饲料的全球化巨头。#大出海# #供应链攻防战#