❤️boss说：有时候为了判断一个新人，我会带他见客户。机会都是留给有准备的人，没眼力见儿和不懂事的，绝不带di二次。 - 🧡见客户前： - 1️⃣跟老板确定准备什么 带什么材料（提前打印），伴手礼，ppt（是否要你讲）。问，让老板知道你心里有事，眼里有活。 2️⃣拜访的目的和带你的目的 .日常联络，了解客户和其公司情况，寻找结合点，不要连话都没机会说。 .卡点推进，之前的接触有什么不顺利和忌讳的地方，绕开。 .带你去的目的，是让你开开眼，还是给你机会，还是老板预计你跟对方会有化学反应（决策人的老乡？校友？）。 3️⃣背调 .向同事了解客户信息、合作情况、对方决策人情况。 .上网搜对方公司信息，近期是否有大动作的新闻。决策人的经历，跟你是芣交叉。近期是否有采访和观点，都可以作为聊天中自然的切入点。 .行业/业务信息。政c导向，行业动态，对方预算等。 - 🌈以上事项悄悄做好，不需要跟老板说，要找机会展示。 - 💛见客户时： - 1️⃣千万不要做人形背景板，给自己争取说话的机会。如果对方职位没有你方领导高，介绍公司情况的PPT可由你汇报。其他时候，不建议多说话。 2️⃣牢记拜访目的，有时领导也会太发散拉不回来。适时自然带出，同时给自己领导眼神示意。打好配合，可能有的话领导就是留给你说的。 3️⃣对方给你方添水，你可以起身帮忙。（礼貌） 4️⃣认真记录，不要玩手机，带好商务风的本子和笔。 5️⃣进门时，跟在领导后面。出门时，先退出房间，在门口等领导跟对方last寒暄。 6️⃣不要一出门就跟领导开小会，小心对方还在听着呢。 - 🌈会面中，有没有眼力见，什么时候该说什么话，非常考验一个人。 - 💙见客户后： - 1️⃣跟领导交换意见。会面过程，对方态度，谈话内容等迅速打总结的腹稿，在路上跟领导交流，询问领导态度。 2️⃣根据领导意见落实客户需求。客户提的需求未必要全办，或按轻重缓急办。 3️⃣自己做好相关记录。做个有心人。 4️⃣从谈话中挖掘新东西，如产品需迭代的功能，客户痛点等，自己积累。 - 🌈凡事要形成闭环，变成自己的东西，才有价值。 - 📕是的，我是人间清醒的方姐💃🏻 35岁体制内裸辞，从小助理做到女高管 40+逃离舒适圈，安泰在读，卷人不手软 梳理我的经历，帮你了解CEO眼中的职场规则