- ✅科特勒：营销学大宗师 - 大部分应用学科的学者，都很难做到理论与实践兼善。经济学家不会賺錢、传播学者不会传播、新闻学者不做新闻……但是，被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒却是一个异类，他不仅提出了许多开拓性的理论，还成功地将营销学从推销层面提升到战略和系统层面，使营销学在企业管理中扮演着越来越重要的角色，成功营销了营销学本身。 - 🔹创立：科特勒的职业生涯开始于经济学领域，但他逐渐对消费者决策产生了浓厚兴趣。1960年，他转行研究营销学，并在1967年出版了《营销管理》一书，将营销学的研究要点从推销转向顾客。这本书的出版标志着传统营销学向现代营销学的转变。此后，科特勒不断对《营销管理》一书进行修订，每3-4年推出新版，使其内容保持与时俱进，至今已出到16版，这种持续迭代使《营销管理》成为营销学领域的经典之作。 - 🔹整合：科特勒整合了多个学者的理论，提出了R-STP-4P-I-C营销体系，为企业提供了系统的营销流程。这套体系为企业开展营销工作提供了重要的指导，也使营销学在学术界和企业界获得了广泛认可。 - 🔹拓展：科特勒认为营销学的概念可以应用到更广泛的领域，因此他提出社会营销、城市营销等理念，并将营销学应用到非营利组织、城市和国家层面。这些举措大大拓展了营销学的影响力。 - ✅从0到1搭建市场营销理论体系 - 科特勒的R-STP-4P-I-C营销体系是一个系统化的营销流程，包含以下步骤： - 🔹Research（市场调研）：收集有关市场环境、消费者需求、竞争对手等方面的信息，以获取市场洞见。 🔹STP（Segmentation市场细分、Targeting目标市场、Positioning定位）：基于市场调研结果，将市场划分为不同的细分市场，然后选择目标市场，并对产品进行定位。 🔹4P（Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion推销）：制定产品策略，包括产品设计、命名和包装等；制定定价策略，考虑成本、竞争对手和目标市场；选择合适的渠道进行分销；设计促销活动来推广产品。 🔹Implements（实施）：执行上述营销计划，包括产品开发、生产、定价、分销和促销等。 🔹Control（控制与反馈）：对营销活动的结果进行监控，获取反馈信息，并对计划进行调整和优化。 -