原创 小彭看房 地产屠龙 2024-04-16 14:45 贵州
这是“地产屠龙”的第288篇原创文章
全文2551字，预计阅读时7分钟
01
刚刚过去的这一周，贵阳楼市的热点还挺多的
洋浦·觀山玉高层样板间&实景示范区对外开放，周六首批房源正式开盘，周六晚上蔡依林在奥体中心开演唱会，这个周末奥体中心板块的热度直接拉满
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洋浦·觀山玉项目首次开盘，推出来了三栋高层跃层和和两栋低层院墅
3#，地上33层，地下1层，首层架空，2T4户全部142平
6#，地上23层，地下2层，首层架空，2T4户117/128/142平
7#，地上29层，地下2层，首层架空，2T4户128/142平
建面117平赠送约66平，实得183平
建面128平赠送约74平，实得202平
建面142平赠送约78平，实得220平
低层院墅两栋
H1#，地上4层，地下2层，联排院墅，建面140平，赠送约346平，实得504平
H10#，地上4层，地下2层，双拼院墅，建面178平，赠送约548平，实得726平
现在贵阳开发项目，光靠样板示范区已经行不通了，洋浦覌山玉这一次也是做的交付区实景展示，从酒店风格的大堂入口，到二楼抬高的实景园区，整体逛下来感觉还是比较纯粹的新加坡式的园林度假风，跟华润九悦的园林风格感觉很相像
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目前高层产品有117平米和142平米两个样板房，项目四周都是低层的公共建筑为主，所以整个外部都没有遮挡，视野非常开阔
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除了全新项目洋浦覌山玉首开，上周楼市另外的热点就是建发金融北城和保利时代两个项目延期还贷的促销活动
这两个项目的促销海报都何其相似，现在的房地产市场营销活动真的是没有最卷，只有更卷
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建发和保利的做法一方面是减轻客户在交房前还贷的经济压力，另一方面把客户正式还贷的时间节点划定在了交房以后，这也是无形中想给到客户按时如期交付的信心
建发和保利具体的执行方案又有不太一样的地方
建发的做法是现在首付分期，签约先付5%，剩下的首付可以两年分期，按季度还，签了备案合同后就开始办银行贷款
贷款下来之后，开发商先帮客户还36个月的月供，客户在第37个月把前面36个月的月供本金利息一起还，一次性补三年的月供本金利息，这个集中性压力也不小的
保利的做法也是可以首付分期，签约付首期5%，2024年9月30日付至10%，2025年2月30日付至15%，2025年8月30日付至20%，等到客户付完最后一笔首付后才开始办理贷款，也就是说现在买房，2025年九十月份再开始正式还贷款
保利延迟还贷的时间周期虽然不如建发的来得长，但对客户来说是现在买房，真的是在差不多一年半以后才正式还贷，也不没有集中一次性还款的压力，所以这样的方式可能接受起来会更好一些
前两周金茂观山湖搞促销，推出了E2栋110和127平米两种户型，均价8200-9300/平，上周金茂观山湖再出特价房，这次97平米户型的可选房源不多，看起来价格相比之前又下来了一点点，看来今年各个项目的生存压力都很大啊
金茂观山湖推出今年9月份交房E3栋97平米的房源，楼层有1楼、2楼、21楼、22楼、23楼、25楼，价格大概8200-8900元/平
就在刚刚写稿子的时候，在贵阳市住建局的网站上看到一则最新的公开信息，看来上周的周评里面提到的：“关于申请取消贵阳市新发放首套住房商业性个人住房贷款利率下限的函”，算是正式落地执行了
按照最新这个“贵阳市阶段性调整住房信贷政策”的意思来看，接下来贵阳首套住房商业利率突破3.55%的概率就很大了，具体能下来多少，接力棒就递交给银行那边了，这对二季度的贵阳楼市来说是个利好消息
02
继续来看过去这一周市场成交数据的情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
统计周期：4月5日-4月11日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周签约备案数据来看，全市商品房签约总金额约5.32亿元，签约面积约.21万方，商品房TOP20榜单总销金额从之前一周的389套5.39亿，变化到上周的296套3.43亿，下滑幅度36.36%，
签约金额突破四千万的项目有两个，突破两千万的项目有两个，整个往下滑动了一个梯队，TOP20的门槛又跌回了百万位
从连续这几周市场签约数据的变化来看，三月中旬开始中海映山湖、金茂观山湖等几个项目开始的一波优惠促销，确实拉动了三月下旬的热度和销量，进入四月后没有了带头的爆款楼盘，市场又开始趋于回稳
建发金融北城借着缦云项目全新示范区的公开，上周取得了53套，4873.71万元，排名第一的业绩，中铁阅山湖和龙湖舜山府紧随其后
天瀑学府上一周的业绩提升幅度比较大，从之前一周的15套1338万元，到了上一周的30套2579万元，整体数据翻了一倍，排在了上周全市商品房榜单第四的位置，项目后续二期今年也会面市，冲劲很大
中海映山湖前期促销的数据继续体现，上周以11套，1887万的签约金额排在第五位
统计周期：4月5日-4月11日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周商品住宅TOP20榜单来看，签约金额从之前一周的4.47亿到了上一周的3.17亿，降了差不多30%，这是没有了商办类特殊产品的对比，所以变化情况还比较明显
整理了这么长时间的周数据来看，发现TOP20的入榜项目，特别是TOP10的入榜项目越来越稳定，翻来覆去就是那些楼盘，你方唱罢我登场，无非就是每次各家的名次上有所差异变化
这也从另一个角度说明最近贵阳楼市的鲇鱼效应太弱，很久都没有新项目出来搅动市场了，大概盘算了下，从洋浦覌山玉开始，接下来要入市的新盘还比较多，而且很多都还是不错的位置，像观山东高铁北站这个大片区，就有好几个项目要出来，世纪城板块的乾麟龙观宸，铁建城03号地块新组团这些项目也马上要出来了
下半年的贵阳楼市，在产品上可能会更有新意，当然也会更有竞争，对开发商来说可能更多的是压力，对客户来说，更多的选择余地一定是个好事情
