跟朋友聚会聊天，他们经常会说很佩服我，一个柔弱的女生，怎么能够独自一人扛着28寸的行李，从法兰克福坐火车到阿姆斯特丹，深更半夜打的从火车站到机场住酒店，一个人坐了12小时的飞机回厦门？ - 回想起来，如果让我再走一次，我还是会勇敢的一个人出差，一个人坐长途火车，因为我很热爱这份工作。我喜欢跟客户侃侃而谈，喜欢看异国的建筑物，喜欢西餐，这份职业让我看到了一个更加活泼开朗的自己。 - 但是还是有很多人对外贸一无所知，隔行如隔山，做外贸有一些认知一定要懂。 - 1️⃣产品很重要 但是如果一个公司不参展，没有平台，靠自主开发，那么新人很难能坚持下去，只会有挫败感。新人没有人带跟有人带，相差甚远。有人带三个月基本的一些外贸知识就能够摸懂。 - 2️⃣找外贸公司也要多做背调 可以上各大网站搜索公司的经营情况，销售区域，了解年销售额以及业务人数，对公司有一个大概的了解。 - 3️⃣要学会分析目标客户 按不同等级划分，着重跟重要客户，对有实际规格需求的客户，着重处理。欧美澳大客户理论上是比较好的客户，报价之前要一定要先跟客户谈好payment term and shnipping term. - 4️⃣不要担心自己口语一团糟 外贸不是所有岗位都用口语，比较常用的是发邮件，写meeting memo, 英语一般的人，也有很多外贸就业岗位。就算你是跟国外客户开会，也可以借助一些工具，比如我跟客户开会，知道自己写字速度跟不上，脑子跟不上，我就会提前准备好fluentalk，用上语音转文字功能，给我节省了记会议纪要的时间。碰到全英文的规格书，我就直接拍照翻译。平时没事可以拿起它听一听英文日常用语锻炼自己的语感。巴掌大的身子，不会占位置，每次出差我都带着，毕竟我也只会英语，碰到西语德语等国家的客户，有了这个时空壶T1新锐版手持翻译机之后，出国就会安心很多。 - 5️⃣很多工作都是日复一日在做 我一天中的工作基本上就是跟老外沟通，跟供应商沟通，沟通价格，沟通设计，沟通发货，沟通品质。但我乐此不疲，因为热爱这份工作。 - 我经常是想到什么写什么，我也没办法教你们如何靠外贸赚💰，只能分享我的经历给你们，或许你们能少走弯路。我确确实实在外贸这个行业收获了很多。