理想 2024 年 Q1 财报电话会议 Q&A 汇总[发芽]

Q1:价格下调之后，如何保持20%毛利率？

A1:首先，汽车行业有很大的规模经济，以价换量可保持毛利；其次，理想将通过产品优化策略来保持毛利。

Q2：L7/8/9 会不会提升配置或者降价？

A2：目前L系列订单持续增长，目前没有降价计划

Q3:如何看待目前自动驾驶的趋同？对未来的展望是什么？

A3:这种技术趋势容易达成一致,但需要大量的数据和虚拟训练的算力才能实现，这并不是所有车企都有能力和资源的话做到的。所以各个企业还是要根据自身的情况来选择适合自己的技术方案，技术的差距最终会体现在产品力以及用户价值方面。

Q4:纯电产品部署计划是怎样的？

A4:今年不会发布纯电 SUV 产品，将放在明年上半年。这里的原因有两个：一是自营超充桩是销售中高端纯电SUV必要条件，大致要做到特斯拉中国的数量水平；二是理想将会升级和增加更多的门店展位，全国大概要新增 500-600 固定展位，否则会出现车型增加，销量却没增加的情况。

Q5：面对20万以上的中高端家庭用户，理想产品的竞争力是什么？

A5:20万以上中高端家庭用户是中长期不会发生变化的市场选择，这里面还有很多、很细致的用户价值发掘。

Q6:本次组织架构调整方向是怎样的？

A6:这次组织架构调整主要是组建了质量运营团队，提升高质量决策，而不是花大量时间花在运营上面。

Q7:关于城市 NOA 的计划是怎样的？

A7:理想汽车会在第三季度面向 AD Max 用户推送无图的城市 NOA。

来自【来电小组】

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