下为简版，详见图 品牌定位是个老课题，也是品牌的难点，我最近简单琢磨了下，初步思考分享如下—— 品牌定位有几个关键问题要问： 1⃣️想清楚品牌和大众的关系 品牌有两种身位，偶像型选手和平民型选手，前者主打一个高高在上人人向往，比如奢品；后者主打一个我和你在一起，极其亲民，比如小米。 2⃣️想好自己的切口：人群or品类or场景 初创品牌通常资源有限，那么切入市场的切口要足够小，是服务一个垂类小人群，还是切一个细分品类里的单品，还是own一个场景，要很明确。 3⃣️用品牌十二原型照照镜子 纯真者、英雄等十二型，这种定位过时没有我不好说，但是四象限划分框架可以帮人思考，就是个人&集体从属，冒险&稳定，交叉成四个象限，去找自己品牌的特质。 以上三点是基础问题，事实上，一个有长久生命力的品牌，还需要回答一个问题，我代表了什么文化、解决了什么社会问题。 最近看到一个御泥坊的品牌升级案例，发现他们这次升级对上面几个问题回答还是不错的。 御泥坊是一个2006年成立的品牌，已经有18年历史了，最早靠泥浆面膜和温和清洁的概念火遍大江南北，这几年老实讲有点淡出视线，结果人家今年又带着新产品新技术杀回来了，前段时间还搞了个品牌升级发布会，我看了下思路，有很多可取之处： 1⃣️品牌定位很清晰 御泥坊是一个国民品牌，据发布会，已经服务8600w中国女性了，人货场的组合也非常清晰：为东方肌肤提供专属东方护肤的解决方案。 2⃣️科研发力院士背书，rtb非常扎实 有了基于东方历史和东方肌肤的需求而找到的定位，下一步就是怎么把产品做实，用什么样的产品来回应用户的需求。 他们从长白山找到了人参作为原料，通过古法工艺，由工程院院士带队做出了中国新原料黑参精粹，与东方肌肤的胶原基因结合力相比a醇、玻色因这些更强，换句话来说也就是更适合东方肌肤，还更高效。同时在配方和包装上做足东方元素。 基于这套组合拳，需求端：东方历史+东方肌肤，产品端：东方珍稀原料+东方匠心配方+东方美学表达，御泥坊的新品牌定位做扎实了。他们自己起了个名字叫“2+3东方肌肤方程式”。 🥤这几年护肤赛道竞争激烈，御泥坊带着新品牌定位和产品杀回来，很有野心，做的也扎实，是民族品牌的骄傲。