完整版见图 今年太热了，作为博主、投放甲方、电商玩家，是时候好好聊一下直播啦，给大家汇报一下最近的初步思考： 这半年达播玩下来，以及和同行、小二交流，有以下几点可以脱敏分享： 1⃣️达播更垂 相较于dy有很多围绕优惠，啥品类都卖的头部达人，达播更垂，董洁聚焦时尚，章小蕙聚焦美护，除开明星，包括达人也是一样，综合类的很少，都很垂。 这跟底层流量分发逻辑是分不开的，主打一个细分垂直。 2⃣️达播可以品效合一 这种有调性的达播，可以又做认知又卖货，也因此，流行一种打法是渗透某个垂类达人的直播间，品效合一，认知和销量一起做，帮助新品牌快速起盘，case有羊织道。 3⃣️种割一体有必要 虽然达播有低成本提认知的功能，但单做达播不做笔记也不可取，因为笔记比直播有更长的时效，传播周期更长，覆盖人群可能更广。 另外从功能来讲，笔记可以前置测品，也可以加强种草心智，有利于直播间第二次触达收割。 4⃣️腰尾部黑马有待发掘 头部达人就那么些，争夺激烈，想入选就要提供足够权益，比如更多坑位费、更多佣金率或者折扣，对中小实力品牌其实并不友好。 5⃣️0-1品牌需要时间，做有锐度的品，以品带牌 渗透垂类达人直播间是每家都可以做的，不存在门槛，底层竞争力还是来自产品，也因此必须要做出大单品，甚至人人向往口口相传的大单品。 6⃣️颜值正义 这些年来玩，我发现，无论种草还是达播，都是一眼抓人眼球的更容易脱颖而出，都不用解释就能打动人，传播成本更低。也因此，在上推的品一定要好看。 除了达播，自播今年也在推，很多商家都下场卡位了。 🥤话说关于达播，你们有什么想聊聊的吗？