机构销售成为一个这两年大热的金融求职方向，是有原因的： 第一，机构销售是总部前台里面，门槛最低的岗位之一。 门槛低的意思不是学历要求低，而是说对于性别（无男女preference，且几乎大部分都是女生在求职）、实习履历（不像IBD和研究所要求长期实习）没有任何discrimination。 不像你求职IBD，没个两段大券商IBD实习履历，面试时候都感觉低人一等。 第二，机构销售虽然是销售，但所服务的客户大多数是decent的。 大家至少还是要靠专业吃饭，而不是像张雪峰所扭曲的那样，整的跟你在应聘妈妈桑一样。 第三，机构销售的职业成长性和资源积累属性还不错。初期待遇追不上IBD，但是到职业生涯中期开始的待遇水平、工作满意度、职业壁垒（你没看错，壁垒）均不弱于IBD。 从岗位分布来说，机构销售在券商、银行、基金都有对应的岗位。 很多同学反映，机构销售面试的准备感觉知识点很“散”，即你准备过的面试题他没有问，他问的面试题你经常没有准备过。 恰好上周是CICC EQ Sales的面试，本周是南方基金机构销售补录+华泰证券销售交易部的机构销售面试，Pony结合自己近期辅导的8个机销面试的同学，谈谈自己的看法： 【机销面试官主打一个“看感觉”来筛人】 机销这个岗位本就挺看综合素质的（也可以理解为万金油），机销的面试官在面试的时候是挺随意的，但是，候选人的表现如何，谁更适合这个岗位，他们在听完前3个问题的答案基本上就有明确答案了。 一个候选人适不适合做销售，我在求职辅导上课的时候都能轻松感觉出来，何况专业的机销面试官。 【作为候选人，机销的面试需要准备以下三大方面】 第一，经典的行为面试题，自我介绍+why sales的动机问题+个人的性格特质/适合机销的原因+职业规划。 第二，个人履历。但需要注意的是机销的第一轮面试基本上是真/伪群面，对个人履历的挖掘不会很深入，如果要挖掘也是让你介绍一下跟销售/服务客户相关的经历。 第三，机销的核心三要素：产品、客群、市场。 你在面试任何一个机销的岗位，都要先了解这个岗位是卖什么产品的，和服务什么客群的。 “左手是产品，右手是客群，机销是链接的桥梁”，这句话我在辅导机销时候经常会提到。 另外，因为机销涉及到大量的跟客户“吹牛”的环节，你需要对市场很敏感，market question也是机销常见的问题。