前几天，我朋友终于决定入坑阿里国际站了，纠结了一个多月预存了39800，立了flag，凭借39800干出100w。我相信很多SOHO外贸人，包括很多中小企业，一直被困扰于：阿里国际站值不值得做？ - 1️⃣言论各占一边 在很多博主的笔记下，大家的言论基本上就是两个方向，当然也有很多人被这两个反向左右着，一直做不出决定到底是做还是不做？ （1）国际站很好做，只要把运营研究透了，它就不难，尤其AI生意助手等工具，确实更简单了而且现在。先别跟国际站上一年赚个几百上千W的比，但是一般赚个温饱是没问题。 （2）国际站小单太多了，一年投入不少，询盘却少，被客户经理忽悠了，其实： - 2️⃣凡事有利有弊 既然打算入局了，就好好做，你可以听别人的看法，但事情是要靠你自己做成的。身边也有很多靠国际站做起来的，要学会客观看待事物本身的两面性。 - 3️⃣不是所有的人都适合主动开发 我这几年一直是主动开发+被动开发两种方式交替进行。主动开发：海关数据+搜索+社媒开发，被动开发就是依靠国际站平台主动找上门的客户，寻找到适合自己的开发方式才是主要的。 - 4️⃣任何行业，必须充分了解自己产品的竞争度 很多人在做国际站之前，没有好好分析过自己的产品，包括产品英文关键词在过去7天，过去30天内的搜索数量，没有这些数据的支撑，很难能够清楚的知道产品的现状跟未来的销量。 - 5️⃣摸懂底层逻辑，再去施展身手 生意的本质是流量+产品+销量，在国际站上，流量入口很多，包括 ✔️搜索流量：问鼎、顶展、P4P、橱窗 ✔️互动流量：询盘、TM、RFQ（买家报价）、收藏。 ✔️场景流量：导购场景、官方活动、节日大促 ✔️自增流量：短视频投稿、SNS、自营销、客户通。 - 不论是在阿里还是其他平台，短时间内拿到丰厚的回报已经是过去式了，足够的预算+正确的运营思路+根据产品竞争度+业务团队+时间沉淀+积累客户，只有满足这些点，外贸才会慢慢做起来的。