参考：36氪 国内时尚品牌可以大致分为三类 ✔️第一类典型的设计师品牌，原创性很强但商业化都不太顺利； ✔️第三类广义的大众品牌，快时尚和大部分的百货商场的女装品牌都属于这一类。 ✔️之禾、江南布衣和鄂尔多斯是很典型的“第二类品牌”，设计中等，重销售渠道（社群运营） 🔹定位 定位“环保、舒适、通勤”，针对 25-45岁的中高收入、高压力职业人群。这几年一直在强调“天人合一”的之禾传递的是一种志得意满之后的闲云野鹤态度，这是中年的国人最渴望实现的精神状态。 ✔️2019年下半年开始品牌升级。冬季大衣砍掉2000-5000价位低价单品，扩充8000元产品，试水万元市场。2019年11月针对之禾大衣成交价抽样调查，近半数成交金额在6000元以上，9000元以上单品还出现一波小高峰。 ✔️2020年新冠疫情爆发，时尚品牌库存积压严重，促销打折成了常态 ✔️2021年之禾首次开卖男装，2022年之禾推出瑜伽户外的胶囊系列，2018年收购的法国品牌卡纷。 ✔️2023年，除了爱马仕和香奈儿，几乎所有的奢侈品牌都转入低潮。然而之禾的业绩却在这几年迎来飞涨。 🔹营收飞涨 创始人提及，2007年销售大概是2000万，到2016年就到15亿，尽管受疫情影响，2020年也卖了25亿；2021年销售额继续增长16%，达人民币33亿。据国内媒体的报道，2020-2022年之禾的收入增幅在“30%-40%”之间，意味着2022年销售额44亿左右。 🆚同样以女装为主，定位大众的江南布衣2023年收入44.6亿元，年均增长10%。之禾收入规模已与江南布衣相当，增速更高。 🔹销售模式 类似奢侈品牌的“柜姐”，只要光顾过门店的客人，大概率有个人微信号。新款上市、打折优惠信息都会同步 ，顾客一旦看中，直接联系柜姐要求发货，试穿满意即留下，不满意也可退货 🔹线下运营 全国共有近270家门店，加盟店几乎是直营店2倍还多。通常开在非一线城市商圈中心，店铺大且明亮，供应茶水和书籍。不定期举办时尚、艺术、亲子等主题活动，从服装到生活方式无缝衔接，也给了阔太贵妇们不少社交理由。 🔹挑战 要在满足核心客户需求的同时扩大市场。开更多的门店、维护全新客群（比如更挑剔的城市中产和年轻人）和用更创意的方式完整传递品牌价值。