最近茅台经历了品牌的中年危机,无论是股价还是飞天茅台在二级市场的价格,下跌的都非常惨烈。
但是在2023年,茅台就已经有了所谓的“流量焦虑”,在疯狂的拥抱年轻人,比如和瑞幸咖啡联名,推出酱香拿铁,和德芙巧克力联名,推出酒心巧克力,同时也推出了茅台的风味冰淇淋。
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不过,从如今的市场表现来看,好像这泼天的流量和关注度并没有帮助茅台度过中年危机,那么所谓的品牌年轻化是茅台走过的一段弯路吗?
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01茅台真的需要流量吗?
茅台真的需要在流量的舞台中央吗?其实茅台的知名度已经家喻户晓,无论是和瑞幸、德芙的联名,所获得的流量对茅台来说,用处不大,反而是对瑞幸咖啡的一个抬咖,它并不能够帮助茅台逆风翻盘。
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因为瑞幸和德芙的目标消费者和茅台的消费者并不重叠,场景也不同。
茅台需要解决的是二级市场和品牌力问题,而不是去过度关注C端流量,从长远视角,茅台并不需要过多的流量。
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02茅台需要维持在二级市场的地位
某个程度上讲,茅台需要维持它在二级市场的地位
如果想要维持在二级市场的地位,就不要和其他白酒品牌打法相同
应该站在更高纬度进行文化叙事,宣扬品牌理念,以及茅台的酿造工艺,这是茅台需要解决的问题:如何维持在二级市场的长青地位。
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总的来说
茅台需要解决的不是流量问题,而是品牌调性问题
同时,也不是品牌年轻化问题,而是全年龄段的沟通问题。
年轻化不能救茅台,茅台不需要流量,跨界合作也不能解决中年危机!
年轻人的钱不好挣,茅台还是得靠品质和口碑