一边就是客户的痛苦和困惑 说白了就是他的需求 要解决什么问题 另一边就是客户的梦想和渴望 想要达到什么样的 目标和状态 而你的产品或是服务 能不能解决 对自己的层次和生态位 有清晰的了解 毕竟想要撬动更多 得有找到清晰可靠的支点 站在这个支点上 你要知道 有什么 想要什么 并能为此付出多大的代价 如何专业？不断学习 学习的方式有很多种 1.向书中学 买大量与自己关注领域相关的书籍 每天看一点 持续学习 时间长了 功力就有了 2.向高手学 你做的项目 一定有人做的很好 那就看他是怎么做的 阅读他的内容 加上他的微信 时常看他的朋友圈 通过各种方式吸收他的能量 时间一长 你的经验就来了 3.向圈子学 加入一个志同道合的圈子 可以互相鼓舞 一同进步 不至于干了几天就坚持不下去了 每一个计划都在夭折的路上 这样没什么意思 而在圈子里 看到这么多上进的小伙伴 你是真的会被感染的 或许别人的一句话 直接让你顿悟 有时你会发现 能赚到钱 根本不取决于你优不优秀 而是取决于买单的人 愿不愿意掏腰包把钱给你 为什么愿意掏腰包给你 因为你满足了他们的需求 不管他是直接满足还是间接满足 只要你满足了对方的需求 对方就会给你钱 所谓的商业策略 归根结底就是 选谁作为买单者 以及怎么打动买单者 有时候这个需求 不一定是物质需求 有时是精神需求 情绪价值也是需求 如果你的目的是赚钱 那么即使你提升自己 如果你提升了的东西 跟别人的需求不符 那你提升了一个寂寞 努力的前提也是方向要对 书读的再多 健身健的再好 关别人什么事 别人为什么要为你的爱好来买单呢 凡事都要循序渐进 一开始可以选择 先做小领域的第一名 抢占小头部 再逐渐扩大到 做其他范围的第一名 提前知道一件事的 结果和假设 某件事的结果对你不利 你就选择不做 于是你就避免了损失 如果 某件事结果对你有利 你就选择去做 于是你就赚到了钱 要努力让自己看懂规则 并化规则为己用 让自己收益越来越多 掌控更多的主动权 而不是陷在人情世故中自我感动 用户需要什么 你就提供什么 你也不会的 那就立马去学 一切以帮助别人解决问题为核心