就在大家普遍觉得今年618不知道买什么的时候，这届年轻人却在一边“不知道买什么”同时，一边买出了潮流，买出了趋势。
就在这个618电商年中大促期间，“#大学生也爱过家家#”的相关话题登上了热搜。本来只是“童年时”的回忆，“过家家”玩具如今却因为主打一个“对小学生来说太幼稚、大学生玩刚刚好”的定位，被年轻人的购买力追捧成为了新潮玩。
“过家家”玩具并不是什么新事物，但是通过新渠道新模式展现在新一代消费者面前，它就火了。
在业内人士看来，新消费力的背后，离不开新供给的支撑，如何让自己的商品能够被更多新消费力“看见”，如何让新品可以“随地大小爆款”，如今已经成为了摆在众多制造业企业面前的必答题，而不少产业商家，在淘工厂似乎已经找到了答案。
撰文：叶丹
借淘工厂尝到爆款“头啖汤”
今年618不仅取消了大促，也将促销提前到了5月，而这也让广东澄海玩具产业带的销量从5月就开始坐上了“火箭”：据淘工厂的数据显示，今年5月来自广东澄海玩具产业带“过家家”玩具的销量同比去年增长了367%。而借助淘工厂平台打造爆款，在加入到淘工厂的产业带商家中并不是个案。早在今年春节，“烟花泡泡机”也一夜爆红，日销增2000%。
“今年3—4月起，泡泡水枪就开始火了。”25岁的准00后广东小伙陈瀚是“启龙玩具”二代操盘者，据他介绍，早在今年4月，云南西双版纳一处景区举办的泼水节上，泡泡水枪成为继水枪之后另一大节日必备单品，闪耀全场。
“这个赛道很卷，新品频出，迭代快。”在陈瀚看来，不管是“过家家”玩具还是泡泡水枪，又或者是同样大卖的“川剧变脸”解压玩具，依靠传统的模式和渠道，不仅很难触达新一代的消费者，而且对于众多产业带内的企业而言，由于缺乏必要的运营能力，很难吃上爆款的“头啖汤”。
据了解，启龙玩具20多年来一直做的是玩具类目，2021年开始加入淘工厂，如今月销量能达到10万单。“借助淘工厂半托管模式的优势，在大数据指导及最新推出的‘超链’渠道等助力下，能够让企业实现生产的快速适应和销售的高效运营。”陈瀚认为能够屡屡收获爆款的背后，是借助平台的力量来为企业赋能。
据介绍，今年初，淘工厂半托管模式升级，其中“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一。而“超链”也为入围商家提供出一条极致爆款的新模式——依托平台的商品运营能力和选品能力，为工厂做数字化的热卖品趋势分析，为源头工厂的“小白单品”送去爆发机会。通过线下强供应链与线上的电商化连结，一大批像启龙玩具这样的传统工厂不仅获得“新生”，同时还因为积极拥抱新模式新渠道，而尝到了爆款的“头啖汤”。
从汕头澄海出发，沿着高速往西行100公里，就到了潮汕地区的另一个著名产业带：普宁。这里除了“普宁豆腐”这个美食广为人知外，还是全国著名的家居服产业带。“全国每十件内衣，就有一件来自普宁”，这是普宁不少内衣生产商引以为傲的佳话。但是作为一个县级市，这里的家居服产业带依然面临着诸多的挑战。
“普宁这边电商运营人才相对稀缺，用堪比广深的工资都不太好招人。”在深圳市三诚服饰有限公司普宁工厂里，土生土长的普宁“90后”老板许浩锐就表示，传统工厂拥抱线上进行数字化转型是大势所趋，但是根据产业带自身的特点，要选合适的线上渠道才能发挥产业带企业的优势。
“在2021年选择将主力放在淘工厂上，因为淘工厂的运营相对更‘轻’，能让我把更多精力投到生产设计中去，充分发挥普宁当地的供应链优势。”事实证明，许浩锐专攻淘工厂的选择没有错。
在进入淘工厂体系那一年的春节前夕，工厂就凭借着喜庆的大红色内衣裤以及保暖套装等性价比高的应季产品，成功实现了单品的大爆发。
淘工厂与商家“双向奔赴”
“‘3元3件，全场包邮’，这样的优惠，谁能抵住诱惑？”白领小彭如今已经成为了淘工厂的忠实粉丝，在她看来，这个“超3亿人选择的国民工厂”不仅物美价廉，而且很多能引起其兴趣的商品让其不经意的就下单了。
资料显示，经过四年的发展，作为淘天集团旗下主打M2C（消费者直连工厂）模式的综合性大店，淘工厂目前已经积累3亿多用户。一方面淘工厂为消费者继续扩大供给、丰富品类，挖掘更具有价格力和产品力的趋势好货，另一方面，已有的消费者通过反复消费和拣选，也开始成为性价比人群的新消费力引领者。
要为消费者带来更丰富的供给，平台也在不断为企业提供能够赋能的工具和模式。据悉，淘工厂为源头工厂提供的托管服务涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。厂商可根据自身发展的需求，从中选择适合和需要的模块由淘工厂支持服务，助力厂商在短时间内“打爆”。
今年以来，淘工厂也通过“超级单品计划”“源头百厂计划”以及“A1000造星计划”等各种动作持续深入产业带，为消费者进一步挖掘扩充更多“质好价低”的源头工厂货。
淘工厂表示，对于符合爆款需求的产业带优质商品，“超链”升级了爆款打造的模式，在原有的基础上加持“全网热销”“天天低价”等打标推荐、让商品测款和冷启动期缩短。
在澄海玩具产业带中，多个商家普遍认为“超链”的转化更高，对比非超链商品，超链商品的出爆率高出3倍多。
值得一提的是，淘工厂通过2024年商家佣金扶持政策，不仅为商家们降低了经营成本、加速了新品“打爆”的进程，更重要的是与商家们一起“让利”，满足了广大消费者对于“低价好物”的迫切需求。
一方面是淘工厂在为商家提供全面的赋能，另一方面则是商家在淘工厂的制造爆款能力和提供的高效运营工具的吸引之下，主动向拥抱淘工厂的“双向奔赴”。
数据显示，进入2024年1—4月，同比上个季度，淘工厂在广东、浙江、福建、河北等地产业带迎来了商家“入淘工厂潮”。以揭阳、汕头等为例，同比增长率达到四位数。
为迎接涌入淘工厂的商家们，淘工厂也已经做好了准备。据淘工厂相关负责人相宜介绍，目前淘工厂在全国147个核心产业带的不同品类中，都拥有着自己的“小二”。“这些小二驻扎在当地，更了解产业带，在当地挖掘真正好的工厂的同时，小二也是懂品类的，了解产业的演进和用户需求的变化，通过去繁就简将成本压下来。”
据了解，从2024年1月起，淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式，同时为供给侧商家提供了一系列佣金扶持政策。目前，淘工厂已服务了近1000个日均万单的产业带厂商。作为主打源头直供的半托管平台，淘工厂已成为越来越多产业带供给快速打造爆品的第一选择。
