老张家民宿。
刘栋铭摄
6月15日，正值周末，走进位于高州市根子镇柏桥广场的柏桥强村公司，荔枝季将过，但热闹未减。
“麻烦再给我拿一套文创笔记本和两支荔枝雪糕！”门店里收银台前排着长龙，一批批游客走进店内参观选购，几名小朋友正抱着荔枝吉祥物玩偶拍照打卡。
“我们强村公司和旅行社合作，承接各类研学游活动……”门店外的遮阳伞下，强村公司职业经理人许玉婷正与澳青国旅洽谈旅游地接业务。
这是高州市首个成立并实体化运作的强村公司，肩负着强村富民的使命。举办荔枝定制活动、研发推出荔枝文创、发展乡村民宿、张罗柏桥夜市……强村公司自成立以来马不停蹄地干了一件又一件事，许玉婷说“有种开业即起跑”的感觉。
力量聚齐来、发展跑起来。在强村公司的率领下，柏桥村上下干事创业信心十足，发展面貌日新。
●邱茜李洁欣
“公司+门店”模式
强村公司进入规范化运作
柏桥村是远近闻名的亿元村，凭借一棵荔枝树，村中家家户户盖起荔枝楼，过上甜日子。但在过去很长一段时间里，柏桥村也面临着乡村发展的共性问题。
依靠鲜果及初级加工为主，业态单一，产业不成链；村集体经济主要依靠资源租赁等方式，经营性收入薄弱，民富而村不强；民宿餐饮等旅游配套欠缺，白天的人气“流量”难以转化为晚上的“留量”，一二三产业发展不平衡……
瓶颈怎么破？
今年1月12日，茂名市委十二届七次全会暨市委经济工作会议提出要聚力实施包括“柏桥讲堂”提升行动在内的“感恩奋进六大提升行动”。
高州市委高度重视，第一时间制定“八条硬措施”，分别从建强队伍、优化课程、提升阵地、完善配套、规范管理、强化宣传、推动发展、督促落实八个方面推动“柏桥讲堂”提升行动。
根子镇在推动发展中找到了重要抓手：推动强村公司、农村职业经理人在富民兴村中发挥联动作用，整合村中资源，制定发展规划并推动落实。
“通过强村公司，盘活柏桥商圈，打造‘柏桥夜市’品牌。丰富文创产品，开发亲子旅游、研学游、农文旅特色游等乡村休闲旅游线路，壮大发展村集体经济。”高州市根子镇党委书记裴婉君说。
思路清、马上干。在茂名、高州两级的指导下，柏桥村成立了茂名市第一家强村公司——高州市美荔农业发展有限公司，实现村集体产业公司化运营，进一步盘活村集体资源、深入开展共富探索。
强村公司成立后，第一时间对村经济发展状况进行调研，并着手谋划2024年荔枝季产销事宜。围绕村集体增收与荔枝产销，柏桥夜市、荔枝定制等一个个金点子迅速落地，并交出了不俗的荔枝成绩单。
6月1日，强村公司办公点从村委会搬到了柏桥农创园，有了专属发展阵地，也成为高州市首家实体化、规范化运作的强村公司。
崭新的柏桥强村公司采用“公司+门店”理念，一进门销售展厅里各式土特产琳琅满目，再往里走是秩序井然的办公区，就连庭院也被精心打造成温馨休闲的会客区。
“强村公司把大家拧成一股绳，每个人都干劲十足。”柏桥村党总支书记、柏桥强村公司董事长何清介绍，柏桥强村公司实行“村集体+村两委干部”担任股东的股份制经营模式，经营项目主要有思政课堂、研学游、职工疗休养、民宿餐饮、柏桥夜市、荔枝定制、土特产销售、文创产品等，背负着助推村级集体经济发展壮大和农民增收的责任。
盘活柏桥商圈
村集体年增收四五万元
柏桥广场是村子的“门面担当”，更是柏桥土特产展销的重要窗口。
“每天前来柏桥讲堂参观学习的游客很多，但荔枝季过后，走进农创园商店消费的人较少，长此以往会打击商户的信心，不利于我们村的发展。”许玉婷说，柏桥讲堂为村子带来了一大波流量，但如何刺激消费，让柏桥商圈活起来，带动荔乡从“夏季旺”到“四季旺”成为强村公司的首要任务。
经过连续多日的蹲点走访、座谈调查，许玉婷抓住了破局的关键，“单纯的特产店已经满足不了游客和消费者日益增长的需求，必须丰富商圈业态，刺激消费欲望。”
为此，强村公司在农创园引进国企广南集团，建设“信”字号产品销售点，汇聚茂名各区县优质农产品；餐饮店铺软硬件同步升级，环境更好菜品更具本土特色，农创园的商铺也从千篇一律转为百花齐放。
夜幕降临后，柏桥村的精彩才刚刚开始。百姓舞台霓虹闪烁，歌舞升平；美食摊档十里飘香，成为欢声笑语的海洋。柏桥夜市还吸引了不少城里人前来看表演，尝乡村美食，买特产手信。
“白天的柏桥广场是思政讲堂、研学基地，我们通过商圈升级改造将精彩延伸到‘8小时外’，以美食为媒、以演出聚气，打造柏桥夜市，激发乡村新活力。”许玉婷说，强村公司在柏桥商圈规划了150个固定夜市摊位，实行登记造册管理，保证夜市合规经营。
据悉，柏桥夜市开业以来已策划了21期“柏桥大舞台”文艺汇演，累计吸引超3万人次参观消费。夜市不仅点亮了远近村民的夜生活，还铺就“家门口”的致富路。
“再也不用到镇上去‘抢地盘’喽！”糖水摊摊主何阿姨说，自从柏桥夜市开起来，不仅有了固定摊点，夜市管理有序、客源稳定，镇里村里还为他们大力宣传，自己只管保证品质、搞好卫生，便没有后顾之忧。如今，她每晚都稳定有两三百元的收入，逢重大节日收入还更高。
目前，村委会登记在册的摊档数已经有120户，摊主预计年增收2万多元，村集体经济年增收四五万元。
农文旅商融合
老荔枝楼改造成新民宿
柏桥村荔枝种植面积约6800亩，占村子总面积的87%以上。把荔枝种好卖好还是不够，要让荔枝产业的潜能得到尽情释放，就要做好农文旅商融合这篇“大文章”。
“关键是把游客留住，让他住在荔乡。”何清算了一笔经济账，“游客留一晚，不仅可以增加餐饮和住宿消费，游玩时间延长了，购买农产品、文创产品、小吃饮料等额外消费也会更多。”
村子上下都意识到补齐住宿短板，满足游客“白天游、晚上留”的需求，柏桥村荔枝产业才能得到更大发展。
于是，村子里一家又一家的荔枝楼改造为新民宿，家家各有各特色。有的村民在家门口开起了乡村菜馆，吃和住的空间更多了。
“我们对产业链开展全盘谋划，整合旅游、餐饮、民宿、荔枝古树等资源，让产业有新发展，让游客有新体验。”许玉婷据介绍，强村公司联合旅行社等合作伙伴，将荔枝定制活动再升级，推出古树定制、荔乡研学游、荔乡团建、职工疗休养活动等个性化定制服务，让荔枝定制行动从“定制一棵树”丰富到“定制一条线”，带动全产业链加速发展。
又是一个周末，老张家民宿又是满房。“顾客们都夸赞我们的民宿建得美丽、住得舒心，回头客、推荐给亲朋好友的人都很多，订单都接得满满的！”老张说，荔枝都摘完了，游客还络绎不绝，这在他的意料之外。
在民宿开业前，强村公司指导老张叔对民宿进行升级，丰富了荔枝元素，增加了菜园、果园采摘等项目。房间的整体品质提升了，体验项目也更多了，回头客不断。
老张家民宿是柏桥村共同富裕的新实践。村子里，像老张这样把老荔枝楼改造成新民宿富了钱袋子的村民还有4户。在他们的带动下，越来越多的村民计划盘活自家闲置房屋投身民宿业，“一树结多果”“一地生多金”成为柏桥村的新常态。
为了展现地方特色，增添消费热点和文旅亮点，柏桥强村公司还开发了帆布包、保温杯、钥匙扣等一系列荔枝文创产品，推出“柏桥手信”纪念礼盒，在线下门店、民宿、小程序等多渠道同步销售，进一步擦亮荔枝之乡品牌。
“我们正在谋划由强村公司牵头，整合种植能手推出荔枝生产托管服务。一是确保家家户户的荔枝有人管，管得好；二是统一规范化集中管理，让柏桥荔枝整体品质再提升；三是解放村民劳动力，发展荔枝文旅，推动荔枝产业农文旅商融合发展。”何清说。
眼之所见，柏桥村新业态蓬勃向上，越来越多的年轻人回到家乡，柏桥更年轻了，新观念、新探索层出不穷，千年荔乡焕发无穷生机。
