近期，天猫健身裤热卖榜单上，Lululemon并未出现在前四名，取而代之的是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬等品牌。 2022年7月，Lululemon市值一度突破400亿美元，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰品牌。2023财年，Lululemon业绩增长并未达到预期。预计2024财年收入增速将进一步降至11%至12%。 🔲国产品牌 过去，低价仿冒品试图通过价格优势侵占市场份额，但质量问题而未能对Lululemon构成实质性威胁。随国产品牌崛起，不仅在设计、面料和剪裁上相媲美，价格更为亲民。 ✔️“暴走的萝莉”由健身博主陈暖央创办，以时尚的设计和优质的面料，Lululemon三分之一的价格吸引了消费者 ✔️MAIA ACTIV以其对亚洲女性身材改良和200元至500元的折扣价格区间，满足消费者对高性价比产品的需求 ✔️VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、焦玛、Tenth Active、COCOFIT等主打瑜伽裤的百元品牌也是较为热门的平替 🔲新挑战 ▪️消费降级：消费者越来越倾向于选择价格合理而品质不减的产品 ▪️中国市场：因强劲的增长潜力而成为重点。不仅在开设了旗舰店，还在北京开设了首家独立的男装门店 ▪️下沉市场：消费者往往出于炫耀性动机，而随着Lululemon为追求营收，开始降价：频繁推出优惠，在线折扣、满减、代金券等。 线下不仅在低线城市开设新店，还进入多家折扣店，如上海青浦奥特莱斯，部分产品半价出售。与当初“不打折”的创始宣言背道而驰。 ▪️男性市场：2023财年男装业务的增速有所放缓。首席执行官坦言，男性消费者在服装和运动消费方面有所退缩。 ▪️鞋履业务，也遭用户质疑。有男性认为设计过于类似女鞋，且不够专业和环保，缺乏吸引力。 🐰运动服饰市场的竞争日益激烈的今天，Lululemon作为曾经瑜伽界领头羊，正面临着前所未有的挑战。在“消费降级”，全民开启寻求平替下，如何在维持其高端品牌形象的同时，应对来自国产品牌和其他平价替代品的竞争压力司机巨大挑战。