- ✅商业头脑=經营思维+生意构建逻辑 - 商业头脑是推动核心經營者将生意做成、做好、做强的内核。它包含两个关键要素：一是经營思维，即商业的思维模式，例如发现思维、合作思维和发明思维等。二是生意构建逻辑，即商业应遵循的逻辑顺序，包括确认商机、布局分工、组局与设计交易、升级迭代等。 - ✅商业模式的三层结构 - 🔹业务定位：确认做什么生意，找到蕞优的变现内容和方式，以及“人-货”匹配。 🔹业务系统：设计业务结构，搭建髙效工作流，包括供应链、营销、销售、研发、财务等环节。 🔹交易系统：设计与各种合作方的交易方式和交易结构，绑定业务伙伴，组建髙效与稳定的商业共生体。 - 商业模式三层解构图不仅是一个分析工具，更是一个设计工具。通过这个框架，經營者可以清晰地了解生意各层次的状态，并对其进行动态调整和优化。 - ✅熊掌图 - 熊掌图是商业模式三层解构图的补充工具，用于拆解业务前台和后台的六个支持业务环，并设计业务的边界和角色分工。熊掌图可以帮助經營者看清特定时间点上生意全局的状态，并追踪业务发展的动态变化。例如，我们可以用熊掌图分析小米手机的商业模式。其业务系统包括研发、生产、销售、服务等环节，交易系统则与供应商、经销商、用户等合作方建立了紧密的合作关系。 - ✅生意升级的两条路径 - 🔹路径一： 在外部环境变动不大时，定期用“生意蓝图”梳理当下經營状况，并阶段性地调整9项结构要素，让生意实现结构升级。 🔹路径二： 在外部环境变动大时，把握下一个时间窗口，将9项结构要素与4项环境要素嫁接，让生意迭代成“时代的生意”。 -