#长安深蓝G318 一线上市新车销售周报 #这次参与的小伙伴们很棒哈，具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：20台

锁单率：25~30%

进店量上涨幅度：10~20%

进店量占比：30~40%

需要注意：

-上市后进店量小幅度增加，广宣曝光反馈较好，不过非刚需型客户催也没用，等待客户陆续到店。

-上市前累积5300万梦想基金，实际分配平均每个订单客户3760元。置换政策效果明显，吸引大比例的长安、长城燃油车置换客户。

2，客户画像：35~45岁区间，男女比例：70%

需要注意：

-整体客户高度集中在一二线城市，年龄较为成熟，绝大部分为增换购，普遍家庭富裕，工作稳定，对颜值和配置要求较高。

-客户对长途出行有明确需求，但日常只是城区驾驶，关心续航和乘坐舒适性，整体需求偏向轻越野，自驾游俱乐部福利政策吸引力较小。

3，配置选择：10个里面

7个选择 四驱空悬 229900元

2个选择 两驱空悬 199900元

颜色喜好：10个里面 塔公绿（主销） 内饰颜色：冰川蓝（主销）

需要注意：

-客户认为空悬版3万的价差非常划算，终身质保打消焦虑，并且现车最多是四驱空悬，门店也会做主动推荐

-冰川蓝内饰比较受欢迎，但小部分客户反馈方向盘用黄色有点奇怪，最后选择松湖绿。

4，竞品对比：10个竞品，7个对比捷途山海T2，其他过于分散

需要注意：

-对比非常集中，不过战败率不高，对比客户整体年级较大，基本都是价格因素。

-一线反馈坦克、方程豹等实际提及率非常少，客户就是只喜欢G318外观，从一开始就放弃前两者。#新能源锐评##汽场全开#